Упорядоченная система выявления, измерения, сбора, регистрации, интерпретации, обобщения, подготовки и предоставления важной для принятия решений по деятельности организации информации и показателей для управленческого звена организации (внутренних пользователей — руководителей). Управленческая отчетность — отчет о хозяйственных операциях, предоставляемый руководству для нужд управления предприятием. В российских реалиях только управленческий учет отражает на 99% реальную картинку предприятия. Управленческий учёт ориентирован именно на потребности внутренних пользователей (управленцев различного уровня), а не внешних (инвесторов и кредиторов, госорганов и т. д.), информация, собираемая и предоставляемая им, не является открытой, а принадлежит к коммерческой тайне.
«Маржа» относится к тем терминам, которые вам лучше всего на первых же переговорах разъяснять с партнерами и подчиненными: что именно каждый из вас подразумевает под маржой и как ее рассчитывает. Поскольку разночтения о ней действительно существуют. Маржа в страховании, банковской и биржевой сфере и маржа в метриках малого и среднего бизнеса — это отличные друг от друга расчеты. Давайте же внесем предельную ясность, чтобы никому больше не удалось вас запутать.
Существуют различные варианты определений, между какими показателями рассчитывается эта разница.
Таким образом, термином «маржа» в торговле и производстве, а также в страховании, на биржах и в банковской сфере называют разницу (цифровой зазор) между двумя показателями. Но в любом случае такой показатель, как «маржа», отвечает на вопрос «Какова прибыль? Насколько рентабельна отдельная сделка или направление бизнеса?». Ее еще называют Gross profit, или «рентабельностью продаж». Показатель «маржа» дает вам понять степень эффективности вашего бизнеса.
Если опустить все наукообразные объяснения, то в сфере производства и торговли справедливым и понятным будет такое определение:
В данной статье мы не касаемся особенностей маржи в банках, на бирже и страховой сфере. Это тема для отдельного исследования.
Рассмотрим примеры из малого и среднего бизнеса.
Простая формула маржи выглядит так:
Маржа = Прибыль / Доход × 100
Следовательно, сначала вам нужно выяснить, какова ваша прибыль. Для этого из дохода (или выручки) вы вычитаете расходы (издержки, или себестоимость).
Таким образом, в более сложном виде формула маржи выглядит так:
((Доход — Себестоимость) / Доход) × 100
Вы продали банку варенья клиенту по цене 130 руб. Купили вы эту банку варенья у производителя за 50 руб. Соответственно, ваша прибыль составила 130 — 50 = 80 руб.
Считаем вашу маржу по формуле:
((130 — 50)/130) × 100 = 61,5%
Маржа этой сделки составляет 61,5%
Если в предыдущем примере мы считали маржу на единицу продукции, а наше производство изготовило и продало несколько партий этой продукции, то считать мы будем уже валовую маржу.
Расчет валовой маржи происходит по аналогичной формуле:
((Валовый Доход — Валовая Себестоимость)/Валовый Доход) × 100
Вы продали 150 банок варенья по цене 130 руб. за банку. Купили вы эти 150 банок варенья у производителя по цене 50 руб. за банку и еще потратились в размере 500 руб. на логистику товара.
Вопрос: какова валовая маржа вашей сделки?
Как правило, цифры процента валовой маржинальности меньше, чем при расчете маржи на единицу продукции. Это естественно, поскольку издержки производства, хранения, рекламы, доставки и пр. на крупные партии товаров выше, а значит, выше себестоимость.
Существует еще один термин, который часто используют производственники и продавцы. Это «коэффициент прибыльности». Он исчисляется в процентах по той же формуле и, по сути, является той же маржой. Просто существуют люди, которые используют термин «коэффициент прибыльности» для выражения маржи в процентах, а термин «маржа» — для выражения той же маржи в денежном эквиваленте, либо под «маржой» имеют в виду только прибыль на единицу продукта, а коэффициент прибыльности считают по всем продажам (производственной партии ли, или за отчетный период) в целом. Поэтому так важно между коллегами и партнерами сразу определяться с конкретикой для используемых названий.
Когда вам говорят словосочетание «маржинальность равна 146%», вы должны понимать, что это абсурд, и речь идет совсем не о марже. Большая вероятность, что речь идет о наценке.
Пример
Осознаете разницу? Маржинальность никогда не может быть выше 99%!У вас есть товар, который обошелся вам по цене 10 долларов. Вы же продали его с наценкой в 146%.
То есть 146% от 10 = 14,6. Значит, вы к 10 добавили эту наценку — 14,6.
То есть 10 + 14,6 = 24,6 доллара,
где: 24,6 — ваш доход (выручка),
10 — ваша себестоимость,
14,6 — ваша прибыль.Маржа вашей сделки составит по формуле:
- (Прибыль / Доход) × 100 = (14,6 /24,6) × 100 = 59,3%.
- В данной сделке наценка = 146%, а маржа = 59,3%.
Наценка может быть 150%, 200%, 500%, 1000% и так далее.
Для чего считают маржу? Это показатель прибыльности ваших отдельных сделок, вашего бизнеса в целом. Он помогает анализировать и принимать правильные решения в управленческих, маркетинговых, логистических и стратегических задачах. На практике маржу просчитывают по отдельности по многим параметрам. Разные виды товаров или услуг одного и того же предприятия, разные партии одного и того же товара (допустим, проданные по разным отпускным ценам). Отдельно просчитываются случаи продаж единиц товара по нетипичной цене (нетипично высокой или нетипично низкой). Кроме того, в сложных производственных системах есть разновидности издержек, некоторые из них переменные (иногда их включают в себестоимость, иногда — нет), а некоторые постоянные.
Вот почему так важно, чтобы у вас с коллегами было единое понимание, какую именно маржу и как вы будете считать.
