Кейс

Получить банковскую гарантию для генподрядчика за семь дней

Поделиться в социальных сетях:
Клиент Проект Результат
  • АМТ
  • Поставка и монтаж оборудования, строительство
  • Оборот: 2 млрд руб.
  • Получение банковской гарантии
  • Продолжительность: семь дней
  • Участники со стороны клиента: собственник, финансовый директор
  • Стоимость проекта:1,5 млн руб.
  • Получена банковская гарантия 100 млн руб. под авансовый платеж
  • Клиент сохранил крупного заказчика

Кратко

Компания выиграла тендер на строительство и оборудование производственного цеха. На каждом этапе заказчик перечислял аванс. То, что деньги будут использованы по назначению, клиент обеспечивал банковской гарантией. Часть бюджета на строительство заказчик перенаправил на другие проекты, а перечисление аванса «отложил». Пауза между этапами затянулась, срок гарантии истек, а выдавать новую гарантию банк отказался.

Клиенту нужно было оперативно получить гарантию, иначе заказчик мог отказаться от его услуг. Компания обратилась в КСК групп, получила новую гарантию за одну неделю и продолжила участвовать в проекте.

Ситуация

АМТ более 10 лет на рынке. Основное направление деятельности – поставка и монтаж крупного промышленного оборудования. Большая часть заказчиков – государственные предприятия. Среди клиентов – Военно-морской флот России, Главное управление исполнения наказаний Минюста России, Северсталь, Норильский никель. Компания сотрудничает с крупными зарубежными производителями оборудования, например, с немецкой компанией Expertronic GmbH.

Также компания выступает генподрядчиком строительных работ. В 2015 году фирма выиграла тендер на строительство и оборудование нового цеха машиностроительного завода.

Проблема

Компания могла строить цех за свой счет, а заказчик оплачивал бы работы по факту выполнения. Второй вариант: проект делился на этапы, заказчик перечислял аванс АМТ перед началом каждого этапа. Целевое расходование средств завод требовал обеспечить банковской гарантией. Клиент получил гарантию в банке из ТОП-10 и приступил к проекту.

Через год, когда стройка была в разгаре, у заказчика изменились обстоятельства: часть денег нужно было направить на другие проекты, бюджеты перераспределили. Поэтому заказчик отсрочил перечисление аванса. Пауза между этапами проекта затянулась, а срок банковской гарантии подошел к концу. Когда заказчик был готов перечислить следующий аванс – 100 млн руб., банк отказал в новой гарантии.

Клиент столкнулся с проблемой: банк отказал в новой гарантии, кредитные деньги стоят дорого

Собственных средств для продолжения работ у компании не хватало, а брать кредит клиент был не готов: на тот момент у фирмы было более 1 млрд руб. долгов перед банками. На получение новой гарантии у компании было несколько недель, иначе можно было остаться за бортом проекта. За помощью компания обратилась в КСК групп.

Решение

«В таких ситуациях мы не начинаем «искать» банк, который предоставит гарантию: у КСК групп есть пул проверенных банков-партнеров. В зависимости от требований кредитора мы обращаемся в конкретный банк, и в 9 случаях из 10 получаем положительный ответ. В одном случае из 10 мы получаем гарантию у другого банка – также из числа наших партнеров».

Консультанты определили, в какой банк нужно обратиться, и начали готовить документы.

Заголовок

Главное требование завода к банку, который выдавал гарантию: надежность. Консультанты обратились в банк, который является лидером в своем регионе. В Москве у банка представительство, собственник также проживает в столице. Банк успешно прошел проверку службы безопасности заказчика.

За несколько дней консультанты подготовили документы для получения гарантии и провели переговоры с банком. По итогам структурирования сделки банк предложил клиенту гарантию на 6 месяцев под 2,81%. Также клиенту не нужно было ничем обеспечивать гарантию и открывать расчетный счет в этом банке.

Консультанты за неделю нашли банк и уладили все формальности: клиент получил новую банковскую гарантию

С момента обращения клиента в КСК групп до получения им банковской гарантии прошла неделя. Завод перечислил 100 млн руб. аванса, и проект продолжился.

Результат

Участие клиента в переговорах было минимальным: ему нужно было только подписать договор с банком. Консультанты КСК групп все сделали «под ключ»: клиент получил банковскую гарантию за одну неделю. Это позволило получить очередной аванс и продолжить работы. Клиент по-прежнему участвует в этом проекте: масштабная стройка еще не закончена.

Поделиться в социальных сетях:
КСК групп помогает клиентам оперативно получить банковскую гарантию или кредит по ставке ниже рынка. Также решаем другие бизнес-задачи: выстраиваем систему продаж, автоматизируем бизнес-процессы, представляем клиентов в судах, проводим аудит. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.
Связаться с менеджером
Стать клиентом

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.





Связанные услуги: Оформление банковской гарантии | Привлечение дополнительных источников финансирования | Корпоративное финансирование | Факторинг

Политика конфиденциальности

Вы в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» своей волей и в своем интересе даёте письменное согласие ООО «КСК», находящемуся по адресу: г. Москва, ул. Земляной вал, д. 66/18 стр.5) (далее – «Оператор»), в целях ведения деловой переписки и осведомления об услугах и предложениях ООО «КСК», а также соблюдения ООО «КСК» и третьими лицами требований законодательства РФ, на обработку ваших персональных данных, к которым в общем случае относятся: фамилия, имя, отчество; адрес места жительства (регистрации); номер домашнего и мобильного телефона; адрес электронной почты; номер паспорта или любого другого документа, удостоверяющего вашу личность, сведения о дате выдачи и выдавшем документ органе; год, месяц, день рождения; пол. ООО «КСК» вправе осуществлять обработку ваших персональных данных, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу с использованием сети общего пользования Интернет), обезличивание, уничтожение ваших персональных данных.

Оператор вправе осуществлять обработку ваших персональных данных методом смешанной (в том числе автоматизированной) обработки.

Настоящее согласие вами дается на срок 1 год.