Отраслевой круглый стол «Оптовая торговля в России»

03.09.2015

Вчера 2 сентября в КСК групп прошел отраслевой круглый стол «Оптовая торговля в России». На мероприятии присутствовали эксперты КСК групп: Вадим Дозорцев - построение системы продаж, Алексей Леонтьев - обучение персонала, Ольга Петрова - поиск и подбор персонала, Князькова Юлия - ведущий юрисконсульт КСК групп, Цатурян Елена - ведущий юрисконсульт КСК групп. Участие в обсуждении самых актуальных вопросов оптовой торговли приняли Клиенты компании, представляющие сферу производства и торговли.

Круглый стол был организован так, чтобы все темы обсуждения были интересны в первую очередь Клиентам, присутствующим на мероприятии. Одним из самых животрепещущих оказался вопрос подготовки квалифицированных продавцов внутри компании. По словам эксперта практики КСК групп по обучению персонала Алексея Леонтьева: «Типичная проблема для большинства оптовых компаний - небольшой отдел продаж, порядка 10-12 человек, где все менеджеры выросли из экспертов по продукту. Они привыкли работать на входящих продажах. В кризис руководство ставит перед ними задачу развивать активные продажи, искать новых клиентов, делать «холодные» звонки, а они этого не умеют. Поэтому возникает острая необходимость в создании системы обучения продавцов внутри компании. Тему продолжил руководитель практики «Построение системы продаж» Вадим Дозорцев: «Мы можем для клиентов грамотно построить оптимальную для соответствующей отрасли систему продаж. Но хотелось бы остановиться на еще одной категории оптовых компаний - это крупные оптовики с собственной дистрибуцией, а иногда, даже с собственными торговыми точками. В таких компаниях к созданию системы продаж чаще всего привлекают собственных тренеров – бывших успешных продавцов, но есть одно «но» – они не умеют учить. Сами умеют превосходно продавать, но передать этот навык другим у них не получается. В этом случае могут помочь навыковые тренинги».

Участники круглого стола не обошли своим вниманием и финансы: что делать, чтобы вынужденное повышение цен из-за роста курсовой разницы не привело к потере клиентов, как преодолеть кассовые разрывы (провал между поставкой и его оплатой) и вопрос всех вопросов - как привлечь финансирование. Отдельного разговора удостоилось ужесточение налогового контроля в РФ.

Особый накал эмоций вызвала тема взаимодействия собственников с персоналом: как грамотно и эффективно выстроить систему мотивации, сформировать корпоративную культуру, которая послужит повышению мотивации и эффективности работы персонала. Представители бизнеса поделились с экспертами историями из собственной практики, которые и стали предметом анализа и обсуждения. По отзыву одного из участников круглого стола, такой формат мероприятия можно считать идеальным, поскольку каждый из присутствующих Клиентов получил абсолютно конкретную аналитику и рекомендации именно по своей компании, что бесценно. Потому, что как говорит русская пословица: ум хорошо, а два лучше. Ну а когда над твоей проблемой думает десяток «умных голов» - это бесценно.


Возврат к списку

Последние новости

04.07.2019

Новый формат бизнеса КСК групп как ответ на вызов времени

Рынок меняется очень быстро. КСК групп всегда стремится отслеживать новые тренды и быстро трансформироваться. На данный момент происходит очередной виток изменений, и мы чувствуем, что бизнесу требуется новый формат консалтинга.

02.07.2019

1F Mobile в обзоре CNews.ru «Мобильность в бизнесе 2019»

Крупнейшее издание в сфере высоких технологий в России и странах СНГ «CNews» представило обзор «Мобильность в бизнесе 2019», в котором отмечено приложение 1F Mobile, принадлежащее партнеру КСК групп, компании «Первая Форма».

19.06.2019

«Первая Форма» включена в реестр российского ПО

Приказом Минкомсвязи России от 18.06.2019 № 335 партнер КСК групп, компания «Первая Форма» включена в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин.