Кейс

Маркетологи КСК групп помогли Клиенту увеличить выручку на 30%

Поделиться в социальных сетях:

Компания – один из лидеров российского рынка игрушек, начинала свою деятельность как оптовая компания, построив уникальную систему распределенной по территории РФ логистики.

Однако действия компании в области стимулирования сбыта не достигали ожидаемых результатов. Компания (в том числе) занималась импортом и продвижением детских брендов, используя классические для дистрибутора приемы – активное продвижение через телерекламу, имеющую очень высокую стоимость, вкладывая значительные собственные средства в развитие чужих брендов.

В условиях жестких и усложняющихся рамок финансирования маркетинговых проектов перед компанией встала задача прорывного увеличения продаж при сокращении маркетинговых издержек.

Сложностью было отсутствие серьезной маркетинговой экспертизы в силу отсутствия сильной команды маркетинга внутри – в тучные годы все росло само, и потребности в системном маркетинге у компании не было.

Дополнительной сложностью стало то, что в течение десяти лет компания опиралась на внешнюю экспертизу рекламных агентств как на единственную экспертизу в области стимулирования сбыта, при том что рекламные агентства заинтересованы и замотивированы на увеличение рекламных бюджетов, а не на достижение оптимальной и сбалансированной эффективности стимулирования сбыта.

Для того чтобы переломить ситуацию, экспертам пришлось проанализировать всю торговопроводящую цепочку, весь маршрут товаров и брендов – до попадания продукции к фактическому потребителю (то есть попадание игрушки в руки ребенка). Это позволило понять, с одной стороны, цепи – кто, как и где покупает игрушки, и с другой стороны – выявить факторы и их влияние на процесс продаж.

Результатом стало понимание, что, с одной стороны, либо потребитель ориентируется на уже известные международные или российские бренды-лидеры, конкурировать с которыми, с точки зрения построения уровня известности, не представляется возможным (все они являются «медийными» продуктами – от брендов Disney и «старожилов рынка» типа Barbie до российских медийных брендов «Маша и Медведь» и т.п.), либо знание торговой марки не является определяющим при выборе, и инвестиции в новые бренды не приносят ощутимого результата в ROI.

Главные сложности, с которыми пришлось столкнуться, – недоверие заказчика к инновациям и его консерватизм. Заказчику было сложно отказаться от телевизионной рекламы, так как он приписывал эффект роста предыдущих лет телерекламе, в то время как это был естественный экстенсивный рост, основанный на общеэкономических и демографических потенциалах «тучных нулевых».

Для того чтобы добиться эффекта с главной стратегией, эксперт оптимизировал размещение телевизионной рекламы, в первую очередь с точки зрения «креатива», то есть ее содержания – сместив акцент с «имиджевого продвижения» до продвижения сбытового. Телевизионные ролики стали продвигать не чужие бренды, а акции и условия покупки.

Поделиться в социальных сетях:
Связаться с менеджером
Стать клиентом

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.





Связанные услуги: Разработка маркетинговой стратегии предприятия | Заказать маркетинговое исследование | Анализ бренда

Политика конфиденциальности

Вы в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» своей волей и в своем интересе даёте письменное согласие ООО «КСК», находящемуся по адресу: г. Москва, ул. Земляной вал, д. 66/18 стр.5) (далее – «Оператор»), в целях ведения деловой переписки и осведомления об услугах и предложениях ООО «КСК», а также соблюдения ООО «КСК» и третьими лицами требований законодательства РФ, на обработку ваших персональных данных, к которым в общем случае относятся: фамилия, имя, отчество; адрес места жительства (регистрации); номер домашнего и мобильного телефона; адрес электронной почты; номер паспорта или любого другого документа, удостоверяющего вашу личность, сведения о дате выдачи и выдавшем документ органе; год, месяц, день рождения; пол. ООО «КСК» вправе осуществлять обработку ваших персональных данных, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу с использованием сети общего пользования Интернет), обезличивание, уничтожение ваших персональных данных.

Оператор вправе осуществлять обработку ваших персональных данных методом смешанной (в том числе автоматизированной) обработки.

Настоящее согласие вами дается на срок 1 год.