Кейс

Получить кредит для автодилера по ставке ниже рынка

Поделиться в социальных сетях:
Клиент Проект Результат
  • Группа Компаний «Аванта»
  • Автодилер
  • Оборот: 6 млрд руб.
  • 10 автосалонов в Москве и Московской области
  • Привлечение финансирования
  • Продолжительность: три месяца
  • Участники со стороны клиента: финансовый директор
  • Стоимость проекта: 4 млн руб.
  • Получен кредит на 200 млн руб. по ставке ниже среднерыночной
  • С банком согласовано снижение ставки по предыдущему кредиту с 25 до 19%

Кратко

В 2014 году автодилеру были нужны деньги для ремонта и оборудования новых помещений. Продажи автомобилей падали и банки не хотели работать с авторитейлом. За полгода компания не смогла найти кредит на подходящих условиях.

Консультанты определили, какой из банков – партнеров КСК групп потенциально может согласиться на сотрудничество. Эксперты подготовили документы, провели переговоры и структурировали кредитную сделку. Компания получила кредит по ставке ниже среднерыночной и завершила ремонт новых объектов.

Ситуация

Группа компаний «Аванта» на автомобильном рынке с 1997 года. Клиент – официальный дилер Chevrolet, Mitsubishi, Nissan, Hyundai, Volkswagen и других марок. У фирмы 10 автосалонов в Москве и Московской области. Компания не только продает автомобили, но и оказывает сопутствующие услуги: сервисное и гарантийное обслуживание, страхование.

В 2014 году клиент готовился открыть новые объекты: сервисные центры, автомойки и т. д. На капитальный ремонт и закупку оборудования было нужно 200 млн руб. Оборотных средств не хватало, требовался кредит.

Проблема

В тот момент получить кредит для автодилера было непростой задачей. Рубль рухнул, покупательская способность россиян падала, вместе с ней падали и продажи авто. Большинство банков не хотело связываться с автобизнесом. Те, кто был готов сотрудничать, требовали 100-процентное обеспечение кредита недвижимостью. Если в 2011–2013 гг. ставки на кредиты были 15–20%, то в 2014 году они поднялись до 20–25%. Кредиты автодилерам давали в среднем на один год.

В 2014 году банки неохотно давали кредиты автодилерам

Клиент не мог обеспечить весь кредит недвижимостью. Высокие ставки клиента также не устраивали. «Аванта» полгода пыталась получить кредит самостоятельно. Либо банки вообще отказывались сотрудничать, либо условия не устраивали клиента. За шесть месяцев компания так и не смогла привлечь финансы.

Решение

Консультанты запросили у компании финансовые документы, чтобы провести первичную диагностику: бухгалтерскую отчетность, бумаги по кредитному портфелю и т. д. На этом этапе эксперты структурируют сделку с банком: оценивают финансовое положение компании, определяют и согласовывают условия, на которых компания может получить кредит, и проводят переговоры от лица клиента с банком – партнером КСК групп.

Диагностика показала, что выручка компании за последние годы упала с 10 до 6 млрд руб. Недвижимости для 100-процентного обеспечения залога у компании не было. В такой ситуации решением стал комбинированный залог: клиент мог обеспечить обязательства зданиями, землей и автомобилями.

Клиент не мог обеспечить кредит недвижимостью, поэтому мы предложили использовать комбинированный залог

«Мы много лет помогаем клиентам получать кредиты на эксклюзивных условиях в ряде российских банков. Благодаря тщательной предварительной подготовке сделки для банка наши заявки всегда рассматриваются в приоритете, и в большинстве случаев мы добиваемся положительного результата на кредитном комитете банка.
Чтобы помочь клиенту, мы обратились в московский банк из ТОП-70. К этому моменту с банком мы сотрудничали два года, поэтому можно было рассчитывать на одобрение кредита, причем на условиях ниже рыночных».

Реализация
Консультанты организовали встречу для клиента с вице-президентом банка. Банк был готов сотрудничать с автодилером, но падение выручки с 10 до 6 млрд руб. вызывало у него сомнения. Важным аргументом в пользу клиента стало то, что бизнес остался безубыточным. По итогам переговоров стороны приступили к обсуждению залога по кредиту.

Консультанты согласовали с банком комбинированный залог: здание, земельный участок и товары – автомобили и комплектующие. Также банк утвердил оценку рыночной стоимости всех компонентов залога.

В результате клиент получил кредит по ставке 17,8% при средней по рынку 20–25%. Банк предоставил заем на 1,5 года с продлением срока еще на 1,5 года, если клиент будет платить вовремя.

Консультанты КСК групп помогли клиенту получить кредит на привлекательных условиях

Результат
Компания получила кредит на 200 млн руб. и завершила ремонт новых объектов.

Вместе с этим клиент получил бонус. Как выяснилось, в этом же банке у компании уже был один кредит. Во время переговоров по кредиту на 200 млн руб. консультанты согласовали снижение ставки по предыдущему кредиту с 25 до 19%. Это сэкономило компании 6 млн руб. Снижение ставки не стоило клиенту ни рубля.

Поделиться в социальных сетях:
Связаться с менеджером
Стать клиентом

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.





Связанные услуги: Международное структурирование | Привлечение финансирования | Услуги по налоговому консалтингу | Консультационные услуги по юридическим вопросам

Политика конфиденциальности

Вы в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» своей волей и в своем интересе даёте письменное согласие ООО «КСК», находящемуся по адресу: г. Москва, ул. Земляной вал, д. 66/18 стр.5) (далее – «Оператор»), в целях ведения деловой переписки и осведомления об услугах и предложениях ООО «КСК», а также соблюдения ООО «КСК» и третьими лицами требований законодательства РФ, на обработку ваших персональных данных, к которым в общем случае относятся: фамилия, имя, отчество; адрес места жительства (регистрации); номер домашнего и мобильного телефона; адрес электронной почты; номер паспорта или любого другого документа, удостоверяющего вашу личность, сведения о дате выдачи и выдавшем документ органе; год, месяц, день рождения; пол. ООО «КСК» вправе осуществлять обработку ваших персональных данных, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу с использованием сети общего пользования Интернет), обезличивание, уничтожение ваших персональных данных.

Оператор вправе осуществлять обработку ваших персональных данных методом смешанной (в том числе автоматизированной) обработки.

Настоящее согласие вами дается на срок 1 год.