Подбор клиентских менеджеров для формирования отдела продаж с нуля. Стоимость услуги КСК групп – 1,2 млн руб. ROI – 1067%

Поделиться в социальных сетях:

Экономический эффект: за месяц с нуля сформирован эффективный отдел продаж, на должность менеджера по продажам подобрано 20 сотрудников, полностью удовлетворяющих заявленным требованиям, уже в течение первого года после реализации проекта прибыль выросла на 14 млн руб.

От компании, занимающейся оказанием услуг, поступил запрос о необходимости за один месяц сформировать с нуля департамент продаж, состоящий из квалифицированных, опытных менеджеров по продажам, отвечающих единым требованиям. Основным требованием Клиента было найти не просто менеджеров с аналогичным опытом в сфере продаж, а сотрудников, которые на предыдущих местах работы демонстрировали стабильное перевыполнение плана, лидерские качества, высокий деловой интеллект.

Прежде чем обратиться за помощью к экспертам КСК групп, коммерческий директор пробовал заниматься подбором специалистов при помощи своего HR-менеджера. В итоге ни один кандидат не подходил на должность, а те, кто по первому впечатлению соответствовал заданным параметрам, на практике не показывали высокого результата, были неэффективны. Эксперты КСК групп пообщались с HR-менеджером компании Клиента и выяснили, что, во-первых, он использовал мало инструментов для поиска, во-вторых, менеджер в одиночку физически не мог обеспечить воронку и конкурсный отбор. Кроме того, в КСК групп есть эксперты по подбору, специализирующиеся именно на менеджерах по продажам, а HR Клиента был универсалом.

HR-специалисты КСК групп выделили для реализации проекта двух менеджеров, проводящих глубинные интервью, и двух ресечеров, составляющих воронку кандидатов. Прежде, чем приступить к подбору, наши эксперты составили подробный портрет «желаемого кандидата». Так как сроки были крайне невелики, а требования к кандидатам предъявлялись высокие, были использованы различные технологии подбора и пятиступенчатый фильтр собеседований. Кандидаты проходили тестирование по освоению представленного им материала, также для выяснения способностей претендентов была организована ролевая игра – кандидаты совершали «холодный» звонок с презентацией услуг компании.

Было проведено более 400 интервью с кандидатами, по результатам которых отобрано 20 финалистов. Они вышли на работу, приступили к выполнению своих обязанностей и адаптировались к корпоративной культуре компании. Результаты стали видны уже в первый год работы нового отдела продаж – прибыль компании выросла на 110% (на 14 млн руб.), в то время как услуги КСК групп обошлись Клиенту в 1,2 млн руб.

Поделиться в социальных сетях:
Связаться с менеджером
Стать клиентом

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.





Связанные услуги: Кадровый консалтинг | Обучение менеджера по продажам | Подбор персонала стоимость услуг

Политика конфиденциальности

Вы в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» своей волей и в своем интересе даёте письменное согласие ООО «КСК», находящемуся по адресу: г. Москва, ул. Земляной вал, д. 66/18 стр.5) (далее – «Оператор»), в целях ведения деловой переписки и осведомления об услугах и предложениях ООО «КСК», а также соблюдения ООО «КСК» и третьими лицами требований законодательства РФ, на обработку ваших персональных данных, к которым в общем случае относятся: фамилия, имя, отчество; адрес места жительства (регистрации); номер домашнего и мобильного телефона; адрес электронной почты; номер паспорта или любого другого документа, удостоверяющего вашу личность, сведения о дате выдачи и выдавшем документ органе; год, месяц, день рождения; пол. ООО «КСК» вправе осуществлять обработку ваших персональных данных, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу с использованием сети общего пользования Интернет), обезличивание, уничтожение ваших персональных данных.

Оператор вправе осуществлять обработку ваших персональных данных методом смешанной (в том числе автоматизированной) обработки.

Настоящее согласие вами дается на срок 1 год.