Построение эффективной системы продаж является основой любого бизнеса. Специалисты КСК ГРУПП уверены, что данный процесс отнюдь не так прост, как принято считать. Более того, ошибки в построении продаж прямым образом сказываются на прибыльности компании. По этой причине важно подключить опытных специалистов еще на этапе планирования данной системы. Однако уже имеющуюся систему продаж можно скорректировать так, чтобы она приносила максимальную прибыль.
По результатам проведения маркетингового исследования вы получите:
Как правило, на начальном этапе продажами занимается руководство. Со временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую плачевны и нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и очень зависят от квалификации работников. В свою очередь сотрудники не чувствуют особенной мотивации и в компании не задерживаются.
На следующем этапе руководство решает нанимать высококвалифицированных продавцов, предлагая им бóльшую зарплату. Однако желающих совсем мало: ведь они очень востребованы и предпочитают работать в крупных компаниях с хорошей репутацией.
И только после этого компания решает, наконец, действовать более обдуманно и нанимать специалистов с небольшим опытом и обучать их самостоятельно. Однако до появления первых положительных результатов обязательно пройдет еще какое — то время. Таким образом, создание отдела продаж и построение системы продаж — это не одно и то же, недостаточно просто набрать персонал и ждать результатов. Необходимо тщательно выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить компании прибыль независимо от его квалификации. В связи с этим следует продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру, регулярно проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разработать систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.
Почему маркетологам КСК ГРУПП можно доверять:
Зачастую по прошествии определенного времени в финансовых показателях компании намечается некий спад, однако, и отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. Оба этих фактора — верный признак необходимости пересмотра системы продаж в целях выявления недостатков. Возможными недостатками могут являться: система мотивации, утратившая актуальность; взаимодействие между сотрудниками, усложненное в связи с увеличением штата; система подбора кадров, их адаптации и обучения. В любом случае, решение есть всегда, главное — правильно определить слабые места.
Специалисты КСК ГРУПП окажут квалифицированную помощь на этапе разработки системы управления продажами, а также — ее совершенствования. В процессе работы мы применяем многолетний опыт сотрудничества с компаниями различного уровня, включая крупные международные холдинги, государственные структуры и розничные сети.Наши сотрудники работают в тесном контакте с руководством и топ-менеджерами компании, опираясь на их глубокие знания ситуации изнутри.
Примерные основные этапы разработки системы управления продажами:
Стоимость разработки системы управления продажами зависит от многих критериев, основной из которых — уровень развития вашей бизнес-системы. Стоимость услуги значительно ниже тех выгод, которые вы можете получить в дальнейшем.
Например, к экспертам КСК ГРУПП обратилась компания — производитель и дистрибьютор продуктов питания. Клиенты компании — продуктовые магазины разных форматов (от крупных гипермаркетов и супермаркетов до локальных магазинов и рыночных точек). Экспертами КСК ГРУПП была выявлена несогласованность в работе операторов отдела логистики и продавцов, работавших «в поле». Усовершенствовав с помощью экспертов КСК ГРУПП систему продаж, клиент добился роста выручки на 21% за год. При этом прибыль компании увеличилась на 11,34 млн руб. Таким образом, с учетом стоимости проекта КСК ГРУПП в 2,9 млн руб. ROI составил 291%.
Для получения первой бесплатной консультации:
Мы не обращались к другим консультантам и аудиторам с того дня как заключили наш первый договор с КСК ГРУПП. Нам удалось построить продуктивные деловые отношения благодаря высокой квалификации и внимательности к проблемным местам сотрудников КСК ГРУПП. Юридическая помощь по вопросам налогообложения и составления бухгалтерских отчетов, консультации по гражданскому и трудовому законодательству – все это входит в перечень услуг КСК ГРУПП. Специалисты ответственно подходят к каждому проекту, следя...
Мы обратились к вам за аудитом отчетности и оценили по достоинству широкий спектр достоинств компании КСК ГРУПП. Вы были ориентированы на клиента, смогли найти единственно верный конструктивный подход для решения вопросов, стоящих перед нами, не забывая о пунктуальности и доброжелательности. На выходе мы получили то, что ждали: качественный и профессиональный аудит.
Мы безмерно счастливы, что нам удалось выйти на КСК ГРУПП, когда мы искали аудиторскую фирму для проверки нашей бухгалтерии. Мы сразу обратили внимание на серьезный подход к делу и слаженность работы экспертов, которые оперативно, но тщательно исследовали предоставленные документы. Все неточности были выявлены, а затем даны рекомендации для их скорейшего устранения. КСК ГРУПП достойна высокой похвалы, и мы желаем ей процветания. Рекомендуем сервис от КСК ГРУПП всем компаниям региона.
Наш партнер, КСК ГРУПП, смог создать грамотные презентационные материалы, которые решили поставленные перед ними задачи в полной мере. От лица представительства KIA Motors в РФ выражаем огромную благодарность за сотрудничество. Заказ предполагал разработку версии для России серии логотипов наших специальных программ вместе с рядом материалов, предназначенных для оформления дилерских салонов. Со всей ответственностью заявляем, что здесь работают настоящие асы, которые всегда открыты новому, при...
Руководство «Атлант-М Тушино» благодарит членов команды КСК ГРУПП за высокий уровень аудиторских услуг. Мы заказали проверку отчетов и остались довольны полученными результатами. Дружелюбное отношение, внимание к деталям и полезные рекомендации – вот главные достоинства консультантов КСК ГРУПП, которые благотворно сказываются на сотрудничестве. Высочайший уровень сервиса доказал профессионализм специалистов КСК ГРУПП. Мы оценили их проактивность и компетенции, поэтому без сомнений обратимся дл...
Мы безмерно благодарны команде КСК ГРУПП за предоставленные аудиторские услуги. За несколько недель сотрудничества мы убедились в том, что сделали правильный выбор контрагента. Сотрудники КСК ГРУПП показали себя с лучшей профессиональной стороны, решив накопившиеся проблемы и выявив неточности в финансовой документации. Они не только нашли ошибки, но и дали подробные инструкции по их устранению. Такая клиентоориентированность дорогого стоит, поэтому мы не собираемся расставаться с КСК ГРУПП и ...
Шлем это письмо в знак благодарности КСК ГРУПП за продуктивную совместную работу в области аудиторско-консалтинговых услуг. Руководство «Европейской Подшипниковой Корпорации» с уважением признает профессионализм и организованность специалистов КСК ГРУПП на своем поприще. Ваша репутация надежного контрагента вполне заслуженна: оперативная реакция на возникающие сложности и творческие способы решения проблем были оценены нами в процессе сотрудничества. Мы можем характеризовать команду КСК ГРУПП ...
Настоящим письмом спешим выразить сердечную благодарность специалистам КСК ГРУПП за услуги аудиторов. Проверка бухгалтерской отчетности в АО «Динамика ЦНТУ» была проведена на отлично: соблюдены наши пожелания, исправлены неточности и даны полезные рекомендации. Оперативная реакция на возникающие вопросы помогла быстро справиться с задачами. Веские аргументы не оставили сомнений в правильности предложенных решений. Спасибо вам за приятный опыт сотрудничества. Мы желаем КСК ГРУПП профессиональны...
Компания «ГАЗЛЮКС Трейд» присоединяется к благодарностям других клиентов КСК ГРУПП и заявляет о своей признательности за высочайший уровень оказанных в ходе аудита услуг. Специалистами КСК ГРУПП была проведена проверка бухгалтерских отчетов о работе компании. Обширные познания в российском законодательстве и практический опыт решения проблем вашей команды обеспечили оперативность устранения выявленных неточностей. Благодаря вашим консультациям нам удалось усовершенствовать работу бухгалтерии и...
Наш опыт сотрудничества с КСК ГРУПП начался с проведения аудита нашей отчетности за предыдущий период их командой специалистов. Компетентные консультанты выявили важные неточности в предоставленных бухгалтерских документах и предложили грамотные способы разрешения ситуации. Соблюдение сроков и стремление пойти навстречу клиенту характеризуют КСК ГРУПП как приятного во всех отношениях контрагента. Благодаря открытому диалогу с клиентами сотрудникам КСК ГРУПП удалось завоевать авторитет для свое...
Рекомендуем вам обращаться к КСК ГРУПП, если необходимо провести аудиторскую проверку и вы хотите получить реальные советы и прикладные рекомендации по исправлению ситуации, как это случилось с нами, когда мы получили поддержку от грамотных консультантов при аудите. Все советы оказались полезными и сразу же стали внедряться как в налоговом, так и в бухгалтерском учете, что позволило без лишних потерь минимизировать обозначенные консультантами риски. Благодарим за ваш профессионализм и готовнос...
«Мотортехнология» сотрудничает с КСК ГРУПП уже несколько лет, регулярно обращаясь за юридическими консультациями к экспертам агентства. Каждый совместный проект отражал достоинства этой команды: ответственный подход, внимание к малейшим тонкостям дела, открытое общение с клиентом и полная конфиденциальность. Какую бы сложную задачу мы ни поставили, вы выполняете ее с завидным усердием и всегда стремитесь к максимально выгодному для нас результату. Спасибо за вашу проактивность и добросовестное...
ООО «Кенби-Трейд» с удовольствием отметило профессионализм КСК ГРУПП при последней аудиторской проверке нашей бухгалтерии. Реализованный проект прошел на ура, мы добились показательного результата: было выявлено несколько веских ошибок и неточностей, которые удалось быстро исправить благодаря советам консультантов КСК ГРУПП. Высокие стандарты обслуживания – ключевой принцип работы этого агентства, поэтому наши деловые отношения сложились очень удачно. Теперь все проверки для нас выполняет кома...
Благодарим команду Михаила Графского (Clientbridge и КСК ГРУПП) за мастерски реализованный проект по повышению взаимодействия подразделений крупной торговой компании. Руководство «БЛАНКО РУС» тщательно подбирало исполнителя для подготовки серьезной реструктуризации. В работавших с нами консультантах мы увидели настоящих профи, отлично ориентирующихся в специфике бизнеса и четко представляющих его перспективы.
По договору с «БРААС – ДСК 1» эксперты КСК ГРУПП оказывали юридические бизнес-консультации и помогали решать операционные задачи. Понравился нетрадиционный, максимально индивидуальный комплексный подход. Прежде, чем приступить к активным консультациям, они изучили специфику бизнеса и углубились в суть поставленных задач. Этим обусловлен быстрый и нужный нам результат. Мы увидели в КСК ГРУПП стабильно работающего партнера с деловым подходом и хорошо ориентирующегося в правовых вопросах современ...
Одна из лучших специалистов в области управленческого консалтинга и управления проектами. Обладает уникальным опытом в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).
Ведет работы по сбытовому планированию; оптимизации бизнес-процессов и организационных структур сбытовых подразделений; автоматизации сбытовой деятельности; разработке и внедрению системы оценки, комплектования, мотивации и подготовки персонала.
Специализируется на создании и развитии отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе.
Как за счёт тренинга получить 3 млн. к прибыли
Как найти причину низкой конверсии обращений клиентов в сделки.
Как автоматизация бизнес процессов смогла привезти в порядок отделы продаж и увеличить продажи на 65%.
Как правильно выстроить систему поощрения сотрудников и не стать "заложником" собственных менеджеров по продажам.
Как правильная сегментация клиентов сумела сделать привлечение клиентов более эффективным.
Аудиторско-консалтинговая группа включает 15 направлений под единым брендом «Консалтинг. Сервис. Капитал», в том числе аудит, налоги, право, автоматизация, управленческое и финансовое консультирование.
Наша команда состоит из 150 профессиональных консультантов самой высокой квалификации, которые успешно реализуют сложнейшие проекты. Мы продолжаем совершенствоваться, развивать новые направления деятельности и расширять партнерскую сеть. За 25 лет работы мы реализовали 20 000 проектов для 4000 клиентов.
Всегда отвечаем за результат, экономим время наших клиентов и делаем все, чтобы их инвестиции в каждый консалтинговый проект полностью оправдали себя, благодаря успешному развитию дел. Сотрудничество с нами приносит успех – этот факт подтверждают рекомендации ведущих компаний российского рынка, которые доверили нам сопровождение важнейших направлений своего бизнеса.
