Построение системы продаж

Минимизируйте риски с КСК ГРУПП

  • Разработка и совершенствование системы продаж.
  • Разработка систем мотивации и владельческого контроля.
  • Разработка системы подбора кадров, их адаптации и обучения.
Бесплатная консультация

Система управления продажами как один из звеньев успешного развития бизнеса

Построение эффективной системы продаж является основой любого бизнеса. Специалисты КСК ГРУПП уверены, что данный процесс отнюдь не так прост, как принято считать. Более того, ошибки в построении продаж прямым образом сказываются на прибыльности компании. По этой причине важно подключить опытных специалистов еще на этапе планирования данной системы. Однако уже имеющуюся систему продаж можно скорректировать так, чтобы она приносила максимальную прибыль.

По результатам проведения маркетингового исследования вы получите:

Система управления продажами в КСК ГРУПП

Как правило, на начальном этапе продажами занимается руководство. Со временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую плачевны и нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и очень зависят от квалификации работников. В свою очередь сотрудники не чувствуют особенной мотивации и в компании не задерживаются.

На следующем этапе руководство решает нанимать высококвалифицированных продавцов, предлагая им бóльшую зарплату. Однако желающих совсем мало: ведь они очень востребованы и предпочитают работать в крупных компаниях с хорошей репутацией.

И только после этого компания решает, наконец, действовать более обдуманно и нанимать специалистов с небольшим опытом и обучать их самостоятельно. Однако до появления первых положительных результатов обязательно пройдет еще какое — то время. Таким образом, создание отдела продаж и построение системы продаж — это не одно и то же, недостаточно просто набрать персонал и ждать результатов. Необходимо тщательно выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить компании прибыль независимо от его квалификации. В связи с этим следует продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру, регулярно проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разработать систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.

Почему маркетологам КСК ГРУПП можно доверять:

  • Более 22 лет на рынке решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться;
  • Более 5000 успешных бизнес-решений для компаний российского бизнеса;
  • Более 700 клиентов продолжают пользоваться нашими услугами;
  • Мы разделяем с клиентом ответственность за его бизнес и предлагаем только эффективные практические решения;
  • Высокая степень окупаемости вложенных затрат по оценкам клиентов.

Зачастую по прошествии определенного времени в финансовых показателях компании намечается некий спад, однако, и отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. Оба этих фактора — верный признак необходимости пересмотра системы продаж в целях выявления недостатков. Возможными недостатками могут являться: система мотивации, утратившая актуальность; взаимодействие между сотрудниками, усложненное в связи с увеличением штата; система подбора кадров, их адаптации и обучения. В любом случае, решение есть всегда, главное — правильно определить слабые места.

Специалисты КСК ГРУПП окажут квалифицированную помощь на этапе разработки системы управления продажами, а также — ее совершенствования. В процессе работы мы применяем многолетний опыт сотрудничества с компаниями различного уровня, включая крупные международные холдинги, государственные структуры и розничные сети.Наши сотрудники работают в тесном контакте с руководством и топ-менеджерами компании, опираясь на их глубокие знания ситуации изнутри.

Примерные основные этапы разработки системы управления продажами:

Стоимость разработки системы управления продажами

Стоимость разработки системы управления продажами зависит от многих критериев, основной из которых — уровень развития вашей бизнес-системы. Стоимость услуги значительно ниже тех выгод, которые вы можете получить в дальнейшем.

Например, к экспертам КСК ГРУПП обратилась компания — производитель и дистрибьютор продуктов питания. Клиенты компании — продуктовые магазины разных форматов (от крупных гипермаркетов и супермаркетов до локальных магазинов и рыночных точек). Экспертами КСК ГРУПП была выявлена несогласованность в работе операторов отдела логистики и продавцов, работавших «в поле». Усовершенствовав с помощью экспертов КСК ГРУПП систему продаж, клиент добился роста выручки на 21% за год. При этом прибыль компании увеличилась на 11,34 млн руб. Таким образом, с учетом стоимости проекта КСК ГРУПП в 2,9 млн руб. ROI составил 291%.

Для получения первой бесплатной консультации:

Отзывы о нашей работе

КСК ГРУПП

25 лет на рынке

Решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться.

Эксперты КСК ГРУПП

Эксперт - Мария Колчина

Одна из лучших специалистов в области управленческого консалтинга и управления проектами. Обладает уникальным опытом в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).
Ведет работы по сбытовому планированию; оптимизации бизнес-процессов и организационных структур сбытовых подразделений; автоматизации сбытовой деятельности; разработке и внедрению системы оценки, комплектования, мотивации и подготовки персонала.

Мария Колчина

Руководитель практики «Построение системы продаж»

Эксперт - Сергей Шевченко

Специализируется на создании и развитии отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе.

Сергей Шевченко

Руководитель практики «Построение системы продаж»

Кейсы по услуге

placeholder
Тренинг для научно-производственной фирмы "ВИНАР"
Вы узнаете

Как за счёт тренинга получить 3 млн. к прибыли

placeholder
Повысить продажи сложного оборудования
Вы узнаете

Как повысить эффективность и рост продаж.

placeholder
Обучение менеджеров по продажам с целью повышения конверсии обращений клиентов в сделки
Вы узнаете

Как найти причину низкой конверсии обращений клиентов в сделки.

placeholder
Эффективная система продаж для компании занимающейся дистрибуцией медицинской техники
Вы узнаете

Как автоматизация бизнес процессов смогла привезти в порядок отделы продаж и увеличить продажи на 65%.

placeholder
Построение эффективной системы продаж для компании предоставляющей IT-услуги
Вы узнаете

Как правильно выстроить систему поощрения сотрудников и не стать "заложником" собственных менеджеров по продажам.

placeholder
Правильная система продаж в условиях роста цен на сырье увеличивает прибыль предприятия
Вы узнаете

Как правильная сегментация клиентов сумела сделать привлечение клиентов более эффективным.

О нас

КСК ГРУПП — лидер рынка профессиональных услуг в области комплексного бизнес-консультирования.

Аудиторско-консалтинговая группа включает 15 направлений под единым брендом «Консалтинг. Сервис. Капитал», в том числе аудит, налоги, право, автоматизация, управленческое и финансовое консультирование.

Наша команда состоит из 150 профессиональных консультантов самой высокой квалификации, которые успешно реализуют сложнейшие проекты. Мы продолжаем совершенствоваться, развивать новые направления деятельности и расширять партнерскую сеть. За 25 лет работы мы реализовали 20 000 проектов для 4000 клиентов.

Всегда отвечаем за результат, экономим время наших клиентов и делаем все, чтобы их инвестиции в каждый консалтинговый проект полностью оправдали себя, благодаря успешному развитию дел. Сотрудничество с нами приносит успех – этот факт подтверждают рекомендации ведущих компаний российского рынка, которые доверили нам сопровождение важнейших направлений своего бизнеса.

Логотип ACCA

1-е место

Юридический консалтинг,
в рейтинге аудиторских компаний

Эксперт РА, 2019

3-е место

Юридический консалтинг,
в рейтинге консалтинговых компаний

Эксперт РА, 2019

III группа

Налоговое консультирование,
федеральный рейтинг

Право.ru-300, 2019

Услуги практики Продажи