Система управления продажами

Минимизируйте риски с КСК групп

  • Разработка и совершенствование системы продаж.
  • Разработка систем мотивации и владельческого контроля.
  • Разработка системы подбора кадров, их адаптации и обучения.
Бесплатная консультация

Система управления продажами как один из звеньев успешного развития бизнеса

Построение эффективной системы продаж является основой любого бизнеса. Специалисты КСК групп уверены, что данный процесс отнюдь не так прост, как принято считать. Более того, ошибки в построении продаж прямым образом сказываются на прибыльности компании. По этой причине важно подключить опытных специалистов еще на этапе планирования данной системы. Однако уже имеющуюся систему продаж можно скорректировать так, чтобы она приносила максимальную прибыль.

По результатам проведения маркетингового исследования вы получите:

Система управления продажами в КСК групп

Как правило, на начальном этапе продажами занимается руководство. Со временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую плачевны и нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и очень зависят от квалификации работников. В свою очередь сотрудники не чувствуют особенной мотивации и в компании не задерживаются.

На следующем этапе руководство решает нанимать высококвалифицированных продавцов, предлагая им бóльшую зарплату. Однако желающих совсем мало: ведь они очень востребованы и предпочитают работать в крупных компаниях с хорошей репутацией.

И только после этого компания решает, наконец, действовать более обдуманно и нанимать специалистов с небольшим опытом и обучать их самостоятельно. Однако до появления первых положительных результатов обязательно пройдет еще какое — то время. Таким образом, создание отдела продаж и построение системы продаж — это не одно и то же, недостаточно просто набрать персонал и ждать результатов. Необходимо тщательно выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить компании прибыль независимо от его квалификации. В связи с этим следует продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру, регулярно проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разработать систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.

Почему маркетологам КСК групп можно доверять:

  • Более 22 лет на рынке решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться;
  • Более 5000 успешных бизнес-решений для компаний российского бизнеса;
  • Более 700 клиентов продолжают пользоваться нашими услугами;
  • Мы разделяем с клиентом ответственность за его бизнес и предлагаем только эффективные практические решения;
  • Высокая степень окупаемости вложенных затрат по оценкам клиентов.

Зачастую по прошествии определенного времени в финансовых показателях компании намечается некий спад, однако, и отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. Оба этих фактора — верный признак необходимости пересмотра системы продаж в целях выявления недостатков. Возможными недостатками могут являться: система мотивации, утратившая актуальность; взаимодействие между сотрудниками, усложненное в связи с увеличением штата; система подбора кадров, их адаптации и обучения. В любом случае, решение есть всегда, главное — правильно определить слабые места.

Специалисты КСК групп окажут квалифицированную помощь на этапе разработки системы управления продажами, а также — ее совершенствования. В процессе работы мы применяем многолетний опыт сотрудничества с компаниями различного уровня, включая крупные международные холдинги, государственные структуры и розничные сети.Наши сотрудники работают в тесном контакте с руководством и топ-менеджерами компании, опираясь на их глубокие знания ситуации изнутри.

Примерные основные этапы разработки системы управления продажами:

Стоимость разработки системы управления продажами

Стоимость разработки системы управления продажами зависит от многих критериев, основной из которых — уровень развития вашей бизнес-системы. Стоимость услуги значительно ниже тех выгод, которые вы можете получить в дальнейшем.

Например, к экспертам КСК групп обратилась компания — производитель и дистрибьютор продуктов питания. Клиенты компании — продуктовые магазины разных форматов (от крупных гипермаркетов и супермаркетов до локальных магазинов и рыночных точек). Экспертами КСК групп была выявлена несогласованность в работе операторов отдела логистики и продавцов, работавших «в поле». Усовершенствовав с помощью экспертов КСК групп систему продаж, клиент добился роста выручки на 21% за год. При этом прибыль компании увеличилась на 11,34 млн руб. Таким образом, с учетом стоимости проекта КСК групп в 2,9 млн руб. ROI составил 291%.

Для получения первой бесплатной консультации:

Что о нас говорят клиенты?

9 из 10 клиентов повторно обращаются за консультацией в КСК групп

25 лет на рынке

Решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться.

Эксперты КСК групп

Кейсы по услуге

О нас

КСК групп —ведущая юридическая компания

Ежегодно мы подтверждаем профессионализм, занимая лидирующие позиции в топовых рейтингах юридических и консалтинговых компаний. Нас отличает прагматичный ROI-подход, где главная цель клиента — получить не совет, а решение задачи с заранее просчитанным экономическим эффектом. Для наших клиентов оплата услуг КСК групп — это инвестиция в собственный бизнес с прогнозируемым на старте проекта периодом окупаемости и маржинальности.

Мы решаем бизнес-задачи и всегда соблюдаем сроки.

Наше кредо — высокий уровень сервиса, клиентоориентированность и работа на результат.

КСК групп — это стратегическое партнерство, объединяющее 15 консультационных компаний, работающих под едиными стандартами, использующих свои компетенции для решения любых задач по развитию и позитивным изменениям бизнеса. Используя накопленный опыт, инструментарий и навыки экспертов КСК групп, наши клиенты добиваются результата в бизнесе.

Наши клиенты

Спортмастер
OBI
SCANIA
OSTIN
Донстрой
Меркатор
Логотип Best Lawyers

Лауреаты

Лучшие юристы по налоговому праву
международный рейтинг

Best Lawyers, 2018

1-е место

В номинации
«Юридический консалтинг»

Эксперт РА, 2018

II группа

Налоговое право и налоговые сборы,
федеральный рейтинг

Право.ru-300, 2018

Другие услуги практики Продажи