Сергей Шевченко

Руководитель практики «Построение системы продаж»

Специализируется на создании и развитии отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе.

Сергей Шевченко

Профессиональный опыт

Автор более 250 проектов по созданию и развитию отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе. 16 лет практического опыта работы с отделами продаж. Проводит такие работы, как:
  • создание стратегии реализации продукции;
  • выбор эффективных каналов продаж;
  • создание и внедрение системы мотивации и KPI для руководителей и менеджеров по продажам;
  • поиск, оценка и набор персонала в систему продаж;
  • создание и внедрение непрерывной системы обучения персонала;
  • проведение обучения для руководителей, для менеджеров по продажам;
  • создание блока скриптов, алгоритмов переговоров и встреч, лестницы и книги продаж;
  • работа с отделами продаж на практике;
  • создание системы управления отделом продаж и контроля исполнения.
Преподаватель и автор курсов MBA. Постоянный преподаватель Русской Школы Управления. Спикер ведущих площадок и мероприятий (Российская неделя продаж, Дальневосточный форум продаж).

Образование

  • МВИ ФСБ РФ;
  • РАНХиГС.

Специализация эксперта