Построение системы продаж
КСК ГРУПП — лидер рынка комплексного бизнес-консультирования
-
30+лет работы
в сфере -
150+профессиональных экспертов
-
25 000+успешных проектов для 4250 компаний
Наши регалии
об услуге
Система управления продажами как один из звеньев успешного развития бизнеса
Построение эффективной системы продаж является основой любого бизнеса. Специалисты КСК ГРУПП уверены, что данный процесс отнюдь не так прост, как принято считать. Более того, ошибки в построении продаж прямым образом сказываются на прибыльности компании.
По этой причине важно подключить опытных специалистов еще на этапе планирования данной системы. Однако уже имеющуюся систему продаж можно скорректировать так, чтобы она приносила максимальную прибыль.
Порядок работы
01
Свяжитесь с нами
Заполните простую форму либо позвоните нам по телефону. Наши менеджеры ответят на интересующие вас вопросы, сориентируют по срокам и стоимости выполнения работ. Мы строго придерживаемся принципов честности и конфиденциальности в отношениях с клиентом.
02
Анализируем проблему
Анализ ситуации позволяет в короткий срок выявить потребности клиента и основные меры, которые нужно принять для перехода на налоговый мониторинг. Наши специалисты уточнят особенности структуры предприятия и на их основе подготовят рекомендации. Вы сможете разобраться, как подготовить сотрудников к переходу.
03
Организуем встречу
Зачастую уже во время первой встречи, при проведении бесплатной консультации, наши клиенты получают основные ответы на свои вопросы. Вы разберетесь, какие действия нужно предпринять в первую очередь на любом этапе налогового мониторинга. Мы подскажем, какие документы будут значимыми для налоговых органов.
04
Заключаем договор
На встрече мы вместе выработаем решения, которые затем перенесем в договор. В нем мы укажем все, что подтвердит наши намерения и сделает четкими и понятными все этапы сотрудничества. Мы опишем все действия в пользу вашей компании на каждом этапе. Все действия будут оговорены и распределены по времени. Как только договор будет подписан, мы сможем начать сопровождение налогового мониторинга.
05
Реализуем проект
Мы реализуем проект в определенные договором сроки в точном соответствии с утвержденным планом и желаемым результатом, учтем все ваши замечания.
Что вы получите
01
Анализ вашей бизнес-системы (в том числе в сегменте системы продаж)
02
Оценку уровня автоматизации системы управления компанией
03
Работающие способы мотивации и владельческого контроля
04
Разработку системы подбора кадров, их адаптации и обучения
05
Рост прибыли
06
Точный прогноз дальнейшего развития компании
Как правило, на начальном этапе продажами занимается руководство. Со временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты зачастую плачевны и нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и очень зависят от квалификации работников. В свою очередь сотрудники не чувствуют особенной мотивации и в компании не задерживаются.
На следующем этапе руководство решает нанимать высококвалифицированных продавцов, предлагая им бóльшую зарплату. Однако желающих совсем мало: ведь они очень востребованы и предпочитают работать в крупных компаниях с хорошей репутацией.
И только после этого компания решает, наконец, действовать более обдуманно и нанимать специалистов с небольшим опытом и обучать их самостоятельно. Однако до появления первых положительных результатов обязательно пройдет еще какое — то время. Таким образом, создание отдела продаж и построение системы продаж — это не одно и то же, недостаточно просто набрать персонал и ждать результатов. Необходимо тщательно выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить компании прибыль независимо от его квалификации. В связи с этим следует продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру, регулярно проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разработать систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.
Почему маркетологам КСК ГРУПП можно доверять:
- Более 22 лет на рынке решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться;
- Более 5000 успешных бизнес-решений для компаний российского бизнеса;
- Более 700 клиентов продолжают пользоваться нашими услугами;
- Мы разделяем с клиентом ответственность за его бизнес и предлагаем только эффективные практические решения;
- Высокая степень окупаемости вложенных затрат по оценкам клиентов.
Система управления продажами: шаг за шагом
Зачастую по прошествии определенного времени в финансовых показателях компании намечается некий спад, однако, и отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. Оба этих фактора — верный признак необходимости пересмотра системы продаж в целях выявления недостатков. Возможными недостатками могут являться: система мотивации, утратившая актуальность; взаимодействие между сотрудниками, усложненное в связи с увеличением штата; система подбора кадров, их адаптации и обучения. В любом случае, решение есть всегда, главное — правильно определить слабые места.
Специалисты КСК ГРУПП окажут квалифицированную помощь на этапе разработки системы управления продажами, а также — ее совершенствования. В процессе работы мы применяем многолетний опыт сотрудничества с компаниями различного уровня, включая крупные международные холдинги, государственные структуры и розничные сети.Наши сотрудники работают в тесном контакте с руководством и топ-менеджерами компании, опираясь на их глубокие знания ситуации изнутри.
Примерные основные этапы разработки системы управления продажами:
1
Изучение структуры компании, видов и направлений ее деятельности;
2
Анализ бизнес — процессов компании (в том числе важнейшего ее компонента — системы продаж);
3
Выявление сильных и слабых сторон в имеющейся системе продаж;
4
Разработка критериев подбора персонала;
5
Определение наиболее эффективных способов мотивации сотрудников, разработка системы корпоративных тренингов;
6
Комплексная разработка эффективной системы управления продажами.
Стоимость разработки системы управления продажами
Стоимость разработки системы управления продажами зависит от многих критериев, основной из которых — уровень развития вашей бизнес-системы. Стоимость услуги значительно ниже тех выгод, которые вы можете получить в дальнейшем.
Например, к экспертам КСК ГРУПП обратилась компания — производитель и дистрибьютор продуктов питания. Клиенты компании — продуктовые магазины разных форматов (от крупных гипермаркетов и супермаркетов до локальных магазинов и рыночных точек). Экспертами КСК ГРУПП была выявлена несогласованность в работе операторов отдела логистики и продавцов, работавших «в поле». Усовершенствовав с помощью экспертов КСК ГРУПП систему продаж, клиент добился роста выручки на 21% за год. При этом прибыль компании увеличилась на 11,34 млн руб. Таким образом, с учетом стоимости проекта КСК ГРУПП в 2,9 млн руб. ROI составил 291%.
Для получения первой бесплатной консультации:
1
Подготовьте пакет документов.
2
Сформулируйте ваши ожидания.
3
Обратитесь к нам, используя любой удобный вид связи.
Эксперты
Эксперты
Специальные предложения
-
-
-
-
- +100
30
лет работы в сфере
КСК ГРУПП — лидер рынка комплексного бизнес-консультирования
Более 30 лет мы оказываем профессиональные услуги в области аудита, налогообложения, корпоративного права, финансового моделирования, а также управленческого и стратегического сопровождения бизнеса. Мы работаем по всей России, в странах СНГ и международных юрисдикциях, обслуживая как частные, так и государственные компании с оборотом от 1 миллиарда рублей. Официально включены в реестр аудиторов Банка России и уполномочены проводить проверки организаций, находящихся под его надзором.
Наши компетенции и репутация подтверждены высокими позициями в крупнейших отраслевых рейтингах и признанием ведущих профессиональных ассоциаций в сфере аудита и консалтинга, где мы стабильно занимаем лидирующие места. Долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и ориентация на устойчивый результат — основа нашей работы на протяжении всех лет существования компании.
Отправить заявку
Успешно!
Ваша заявка отправлена. Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время!
Поделиться