Карьерный и личностный рост финансового директора и их связь с эффективностью бизнеса компании

Тогда давайте начинать, чтобы мы не сильно выбивались из тайминга, у всех свои дела запланированы потом. Значит, коллеги, у нас после завершения выступления наших экспертов будет возможность – и предлагаю всем не убегать – пообщаться, потому что самая важная часть на самом деле – это общение, обмен опытом. На данном мероприятии, вы знаете, у нас достаточно строгая модерация, у нас нет случайных людей непонятных, поэтому все люди опытные, с большим опытом, есть, о чём пообщаться, поговорить. Да, коллеги, почему у нас сегодня такая тема? И видите, она вызвала большой достаточно интерес. Мы видим как консультанты, что серьезные происходят изменения, но они вызванные внешними разными событиями. И получается, что у многих компаний меняются очень сильно логистические цепочки, в поисках новых партнёров, всё по маркетингу поехало наперекосяк, по финансированию. И все эти задачи – они все равно прилетают к финансовым директорам. причем из разных сфер: нужно срочно новый там бизнес-план сделать, или продать бизнес, или купить новый бизнес, окно возможностей. Собственники все равно это принимают решение, но перекладывают на финансовых директоров. И нам самим стало очень интересно. Мы видим, что нетипичные такие приходится задачи решать финансовым директорам. И нам стало интересно понять, а как вообще рынок труда на это всё ответил, какие новые требования, может быть, к финансовым директорам. Может быть, какие-то новые ожидания у собственников, у заказчиков, у работодателей. Может быть, как-то это отразилось на оплате труда, на условиях труда. И поскольку у нас есть такое направление, как «КСК Эксперт», не знаю, слышали вы об этом или нет, и оно новое, молодое направление, оно успешно развивается, есть мобильное приложение, можно будет посмотреть-скачать-установить. Но это очень большая уже достаточно база на сегодняшний день, в которой собрана информация по вакансиям, по резюме. И вот совладелец и двигатель этого направления Михаил Болдырев. Я его попросила как раз подготовить вот такой аналитику для вас, поделиться тем вот, что происходит. Но эта аналитика, она собрана, ещё раз повторюсь, именно на нашей базе «КСК Эксперт», то есть мы не претендуем здесь на глобальные по всей стране тенденции, это именно вот наша аналитика. Ну, и, конечно, когда мы сами посмотрели на результаты, потом подробнее Михаил об этом скажет, но я такой маленький сделаю анонс. Мы увидели, что есть новый все-таки запрос к финансовым директорам, который связан не только с профессиональными знаниями, а ещё и с определёнными личностными качествами. Поэтому сегодня у нас второй эксперт. С удовольствием представляю – Вера Ильина. У Веры огромный опыт. Я вижу, многие улыбаются, кивают головой, многие с Верой знакомы, и, думаю, во многом и пришли поэтому к нам, что увидели, что Вера будет спикером. Вот как раз Вера и расскажет, какие качества сегодня очень важны для того, чтобы дальше успешно делать карьеру, добиваться каких-то целей и т.д. Т.е. вот у нас две такие темы. После этого мы с вами перейдём в другой зал, где можно будет пообщаться индивидуально и т.д. И сделаю ещё раз вот два маленьких анонса: то есть кто набирает себе команды, ищет, ну, либо там сам работу, либо ищет для себя работников, собирает в команду – я вам очень рекомендую посмотреть мобильное приложение «КСК Эксперт», скачать его. И маленький сделаю анонс: у нас будет запущена группа, ограниченная по количеству. Вера её будет вести в течение месяца этого. В основном прокачка тех качеств, о которых мы поговорим сегодня. Да, коротко расскажет. Но кому интересно – подойдёте возьмете, если эта тема заинтересует. Но у нас всегда принято как-то немножко знакомиться для того, чтобы потом было комфортнее общаться. И вот мне хотелось бы узнать, есть ли здесь сегодня люди, которые с компанией КСК не работали и которые первый раз у нас на мероприятии. Поднимите, пожалуйста, руку, если такие есть. Так, две руки, три, четыре, все-таки да, 5. Ага, хорошо. Ну, раз пять человек у нас новых, то я всё-таки буквально три минуты займу, но остальным тоже актуализировать про нас пару слов. Меня зовут Межуева Елена, я управляющий партнер КСК ГРУПП, с 2000 года в команде, поэтому уже легко посчитать, 23-й год. Команде нашей 28 лет на рынке «Аудит и консалтинг». Всегда работали раньше с частными клиентами, решали все их задачи. на сегодняшний день работаем и с крупнейшими госкорпорациями, такими, как «Ростех», «Росатом», «Роскосмос» и все остальные на букву «Рос-». Достаточно много у нас было и иностранных компаний. Сейчас их, к сожалению, поменьше, но, тем не менее, всё равно они с нами продолжают работать. И мы себя позиционировали всегда как комплексные консультанты, которые – обращается к нам клиентам, и мы любую задачу его максимально успешно должны решить. На сегодняшний день у нас основное направление – это аудит. Последние три года аудит очень рос, и по итогам 2021 года мы занимаем 11 место в рейтинге по Российской Федерации среди всех аудиторских компаний. Но 2022 год открыл для нашей конкретно компании окно возможностей, потому что те, кто выше нас по рейтингу и состояли в международных сетях, но все международные сети захлопнули им двери, команды бросили, т.е. отрубили им доступ к интернет-ресурсам и т.д. И у них сейчас, конечно, непростой период перестройки бизнеса. Поэтому мы, пожалуй, наверное, из топовых компаний единственные как были российской независимой компанией, так и остаёмся. И у нас нет проблемы ребрендинга и всего остального. Поэтому у нас рост ещё дополнительный намечается по аудиту. Мы, надеюсь, этими возможностями воспользуемся. И, кстати, вот поскольку сегодня финансовые директора – у нас коротко актуальные темы – это годовой аудит заканчивается, но есть не менее актуальная тема. Не будем о ней, конечно, сегодня говорить, но она есть. Это налоговый мониторинг, к которому всё больше и больше начинают подключаться компании. И поэтому у нас сильная команда, сильные эксперты. Поэтому всё, что связано с учетом, с МСФО, с привлечением финансирования, с выпуском облигаций – пожалуйста, тоже подходите, задавайте потом во время нетворкинга вопросы, но весь этот комплекс задач, как я уже сказала, всё это вот на финансовый директора. И как финансово му директору во всём этом выжить, как разобраться, вот сегодня об этом и поговорим. Но коротко попрошу каждого два слова: с чем пришли, что ждёте от сегодняшнего мероприятия, может быть, в какой отрасли вы работаете, какую представляете.

Меня зовут Николаева Татьяна, я финансовый директор компании «Транстрендоальянс». занимаемся продажей сервисного обслуживания автомобилей и сдачей в аренду собственных помещений. Но вот это интересная тема, поэтому актуально послушать последние новости и пообщаться. Спасибо.

Здравствуйте! Бойкова Елена компания Zolla. В принципе заинтересовала тема, пять лет уже в компании, то, про что рассказали, очень близко, потому что это ритейлы как раз, всё в импорте. Просто ради интереса.

Здравствуйте! Меня зовут Ильнар Набулин, СбербанкТелеком, финансовый директор. В принципе всё, что связано с карьерой, я считаю, что все топ-менеджеры должны быть в контексте, в актуальном контексте, поэтому мне это интересно, и я здесь.

Здравствуйте! Сушинцев Андрей, компания «Вертикаль». На все бизнес-завтраки мы откликаемся, всегда интересно, и этот бизнес-завтрак мы тоже не могли пропустить.

Доброе утро, группа компаний «СМ Клиника», 4 место частная медицина по России. Мы с вами давно контактируем, очень интересно. Я сюда пришла, хотела бы побыть в коллективе, посмотреть на коллег, как мы в это время сейчас выживаем, кто на стрессе. – О, вижу знакомых людей! – как мы живём, и, конечно, узнать, что от нас требуется сейчас, потому что время нестандартное, очень хочется тоже меняться, как и вы.

Новицкая Елена, финансовый директор фармацевтической производственной компании. Первый раз пришла в, наверное, большей степени познакомиться, послушать. Ну, и тема, конечно, интересная.

Всем доброе утро! Сейчас тружусь в команде банка «Траст». Мы с командой занимаемся реструктуризацией бизнеса. До этого у меня был опыт работы финансового директора в нескольких компаниях. Соответственно, сейчас в банковской сфере. Интересная тема поэтому здесь. Спасибо.

Здравствуйте! Меня зовут Комкова Юлия, я являюсь руководителем финансовой службы в группе компаний «Знак», которая занимается франчайзи KFC и Pizza Hut. Пришла на бизнес-завтрак, чтобы быть в тренде и обмениваться опытом.

Здравствуйте! Меня зовут Елена, и я главный бухгалтер в группе IT-компаний. Пришла получить новые знания и опыт.

Здравствуйте! меня зовут Аурика, это организация комплексного сервисного обслуживания «Путех» акционерного общества. Тоже заинтересовал меня этот бизнес-завтрак, поэтому я здесь.

Здравствуйте, специализированный застройщик, финансовый директор. Основной интерес к проблемам, так скажем, у коллег, те решения этих проблем, роль финансового директора в современном бизнесе, обменяться опытом.

Здравствуйте, Татьяна. Я представляю компанию Sulzer, это обслуживание больших газовых турбин. Собственно, здесь потому, что тема интересная, хотелось бы действительно для себя апдейт какой-то сделать.

Доброе утро! Меня зовут Андрей Черников, нахожусь на этапе смены работы, поэтому вообще очень актуальная тема.

Доброе утро всем! Меня зовут Евсеев Михаил, финансовый директор компании, занимающейся энергетическим строительством. Шёл сюда послушать, узнать текущие тренды, вообще что происходит в России, какие в области финансов, обменяться опытом.

Здравствуйте! Меня зовут Кириченко Ольга, МГМ групп. Мы занимаемся бурением подземных скважин и горнопроходческими работами. На подобных мероприятиях я не была, поэтому для расширения горизонта, так сказать, решила посетить. Спасибо.

Добрый день! Строительная компания «Атитока», Ларин Константин. Поближе познакомиться с КСК.

Доброе утро, коллеги! Галина Полторанина, финансовый директор крупнейшей газетной типографии России, АО «Праймпринт Москва». В своё время я очень плотно, с 2008 по 2011 год, общалась с КСК. Мы очень дружили, ездили на семинары, всё. Был аудит, потом был большой такой разрыв, и в конце прошлого года буквально мы тоже с рядом задач вышли на КСК. Поэтому я решила для себя, знаете, возобновить вот это состояние социализации в вашей среде. Так что очень рада здесь оказаться. Спасибо.

Доброе утро! Меня зовут Позднякова Анастасия, финансовый директор компании НПО «Химтек». Мы занимаемся продажей химии, собственно говоря, для разных производств, строительства, медицины и т.д. С компанией КСК сотрудничаем. Тема очень близка, и, как известно и уже не секрет, с личностного роста каждого сотрудника начинается собственный рост компании.

Добрый день! Меня зовут Яна Зарецкая, я финансовый директор швейцарской компании «Автоматические двери Tormax». С КСК мы раньше не работали, но меня очень заинтересовала тема этого бизнес-завтрака. Пришла, потому что, во-первых, интересная тема, во-вторых, хотелось бы познакомиться и пообщаться с финансовыми директорами из других отраслей. Считаю, это очень интересно.

Доброе утро! Меня зовут Веселов Михаил, телекомпания «ТВ-Центр Москва». Мы занимаемся телевидением. С вами мы не сотрудничали, но вы нас так приглашали, что не мог отказаться. Соответственно, приехал познакомиться.

Доброе утро! Меня зовут Максим, директор по развитию продаж. Компания наша занимается оснащением мультимедийных площадок, в частности центральных телеканалов. Ой, рад всех видеть! И для самообразования я здесь.

Здравствуйте! Меня зовут Маслова Алиса, я последние 20 лет проработала финансовым директором и большую часть времени в крупной международной компании, которая ушла из России. Последние годы я работаю в российских компаниях, и у меня был опыт взаимодействия с КСК на одной из последних работ, «Обнинскоргсинтез». Я очень довольна этой компанией. Пару раз присутствовала на семинарах, бизнес-завтраках, очень всегда интересно, и вообще профессионализм компании меня очень, так сказать, радует, и поэтому всегда с удовольствием прихожу, если есть возможность.

Здравствуйте! Меня зовут Боцкова Жанна, я много лет работала главным бухгалтером и сейчас только начинаю свою карьеру в качестве финансового директора. Соответственно, тема меня очень интересует, тоже хочется развиваться и очень хочется развивать компанию. Потому что я перешла в новую компанию, она молодая, и вот надеюсь, что вместе с ней мы будем развиваться. С КСК я знакома очень давно, посещали все ваши замечательные выезды Мальта и множество других. Поэтому не очень плотно сотрудничаем, но, по крайней мере, какие-то семинары, какие-то вопросы решаем хорошо, успешно. Спасибо.

Добрый день Меня зовут Елена Ревина. Я главный бухгалтер компании Foxoil, это немецкий большой холдинг. Мы занимаемся производством смазочных и сопутствующих материалов: моторные масла, сожи и т.д. Т.е всё что вас окружает, там может быть наше масло Фукс. Я постоянно работаю с компанией КСК, очень довольна их сервисом, консультациями, постоянно приглашают на всякие мероприятия, бизнес-завтраки. Они всегда интересные, актуальные, и наша, скажем так, наша финансовая служба – она не классическая, знаете, когда там главный бухгалтер – он только бухгалтер, ведёт учет. У нас всё это гибридно, и поэтому нужно … в том числе с позиции управленческого финансирования, поэтому мне это интересно, и я здесь. Спасибо. …Да, мы в процессе, да… Конечно, конечно.

Добрый день Меня зовут Лариса я представляю компанию «X Холдинг», и я целенаправленно приехала послушать Веру.

Добрый день, меня зовут Сергеева Светлана. Я представляю тоже «X холдинг», один из его субхолдингов, который занимается информационной безопасностью, «Гарду». Да, от нас много людей, соответственно, я представляю один из субхолдингов как финансовый директор. Соответственно, что мне интересно. Вот как Анастасия говорила, это люди, которые растут за собой тянут, и я считаю, что финансовый директор должен тоже создавать команду, потому что один он сам сделать ничего не может. И, соответственно, когда растёшь, ты пытаешься вырастить команду. И для меня это важно, потому что я хочу узнать, как можно и куда можно расти не только мне, но и моей команде, с которой я работаю, соответственно, я сейчас тоже там. У нас идет некое изменение. Да, там -штатки неких бизнес-процессов, и мне, соответственно, интересно, как я могу вырастить эту команду для того, чтобы она полностью соответствовала нынешнему времени и тенденциям.

Мы все представители самого X холдинга, непосредственно нашей многопрофильной IT-группы. Представители в принципе финансового департамента, являюсь главным бухгалтером компании «X холдинг». Мы всегда посещаем ваши бизнес-завтраки, стараемся. Финансовый директор… Да, к сожалению, но мы за неё Мы всегда за ней идём, развиваемся и растём.

Ну что, переходим тогда. Передаю слово коллегам. Итак, Михаил Болдырев, «КСК Эксперт», аналитика. Михаил, что на рынке творится?

Здравствуйте коллеги! Меня зовут Михаил Болдырев, я сегодня расскажу о рынке труда и в частности о рынке труда финансовых директоров. Немножко о себе. Я сразу после университета, 15 лет назад, создал IT-компанию, и 15 лет достаточно успешно мы занимались там заказной разработкой, маркетингом и т.д. Компания до сих пор существует, «Клондайк групп». Но несколько лет назад мы сделали собственный продукт, инхаус, совместно с КСК ГРУПП.

Соответственно, называется он «КСК Эксперт». это платформа, сейчас о ней подробно расскажу. И, собственно, те данные, которые сейчас буду говорить, это наши данные, данные, которые получены в процессе нашей работы. Я ещё преподаю в Российском государственном гуманитарном университете на самой большой кафедре маркетинга в России. У меня 2800 студентов, я руковожу всей их практикой. Собственно, проводим разные исследования, разную аналитику собираем и т.д.

Наш сервис «КСК Эксперт» – это платформа. Фактически это HeadHunter, но мы немножко дальше пошли, то есть мы сделали сервис по поиску квалифицированного персонала, «белых воротничков». Нас можно сравнить … Для простого понимания, это как Яндекс.Еда или Uber, только вместо таксистов или курьеров у нас рекрутеры. Рекрутеры – это самозанятые, т.е. они нештатные, это внештатные наши сотрудники. А это платформенные работники так называемые. Есть такой термин «Гиг-экономика», платформенная занятость, платформенные работники. Рекрутеры – где-то в моменте их порядка там 50-60 человек. Те люди, которые каждый день выходят на линию (это мы так называем), проводят собеседования, ищут на заказ экспертные кадры для клиентов. Среди клиентов у нас достаточно много крупных предприятий, тоже там топовые имена, не буду сейчас называть, там 350 постоянных клиентов, которые у нас периодически заказывают подбор персонала, в том числе финансовых директоров. Какие сферы? Сферы – это финансы. Т.е. это бухгалтерия, финансовый блок, право (юристов просят), маркетинг, digital. инженеров. После событий прошлого года очень много, где-то порядка 30% вакансий, которые у нас в работе находятся – это инженерные вакансии. Т.е. очень много производства в России, и, соответственно, востребованы были инженеры, и сейчас до сих пор. Для понимания объемов: мы в месяц проводим примерно 5000 собеседований. Под собеседованием понимаю онлайн-собеседование, когда предварительно рекрутер выбрал кандидата на вакантную позицию по требованиям, и практически первый контакт происходит с выбранным кандидатом, и мы записываем в процессе собеседования коротенькое видеоинтервью, то есть мы буквально там сразу поняли, когда начали работать, когда выбирают персонал, что белые бумажки с HeadHunter, лидера российской рынка, если ты видишь просто резюме, то выбрать человека невозможно Тем более если мы возьмем финансовых директоров, то в ваших резюме будут строчки там «финансовый учёт», «налоговое планирование» и т.д., другие термины. И они в принципе одинаковые. И часто даже соискатели свои фотографии не размещают в резюме. Поэтому у тебя куча откликов, куча одинаковых листочков, и понять, какой из этих людей подходит/какой не подходит – невозможно. Соответственно, мы начали проводить видеоинтервью – это запись ответа на фактически один вопрос: «Расскажите о вашем профессиональном опыте». И человек за 3-5 минут на одном дыхании рассказывает: «Здравствуйте, меня зовут Михаил, я занимаюсь тем-то, тем-то. На последнем месте работы на такой-то позиции делал вот это, вот это, вот это, достижения такие-то такие-то. Соответственно, вот таких видеоинтервью проводим 5000, и, соответственно, достаточно большая база накопилась собственная, т.е. тех людей, которых нет в том числе на HeadHunter. И, собственно, на базе этой статистики я сейчас вам буду давать информацию. Про себя рассказал. Тема доклада, значит, - стоимость финансового директором рынке. Это фактически обзор зарплат, но с определёнными нюансами. Конкуренция на рынке - сколько вакансий появляется, сколько откликов на них на что обращают внимание, как делают выбор. И реальные кейсы, какими навыками должен обладать финансовый директор. Т.е. я прям покажу реальные причины отказов с цитатами от наших клиентов и т.д.

Зачем это вам нужно?

Первое – вы будете понимать рынок труда и понимать требования к вашей профессии, и, соответственно, наращивать необходимые компетенции в первую очередь. А, соответственно, информация средняя заработной платы – обращу внимание и буду много акцентов делать. Если вы будете в поисковой машине в Яндекс или Google забивать запрос «зарплата финансового директора» или в принципе любые зарплаты любых других беловоротничковых специальностей, то там везде есть такая ошибка статистическая. это как средняя температура по больнице - в морге холодно, в родильном отделении тепло, средняя температура 0. Соответственно, когда мы смотрим зарплаты, туда попадают и компании небольшие, малый бизнес, и крупные компании. И, соответственно, есть разные ситуации в компаниях. Поэтому вот общие средние зарплаты – они, как правило, ничего не говорят. Собственно, поделимся реальным опытом с вами, как искать финансовых директоров. Понятно, что опыт у нас не только по финансовым, но и по остальным направлениям.

Первый вопрос, значит. Стоимость финансового директора на рынке. Важный момент под звёздочкой, что здесь информация до момента получения оффера, то есть мы когда ищем на заказ для нашего клиента сотрудника, то стоимость наших услуг – это один оклад за счет того, что мы платформа. Да, как IT-компания, у нас снижены транзакционные издержки, то цена ниже обычно кадровых агентств. Собственно, из-за этого мы очень хорошо растём последние пару лет. Даже в прошлом году в моментах у нас половина клиентов снимала вакансии. Мы думали, всё пропало, но потом восстанавливались. И цена наша ниже, т.е. где-то мы берем один оклад где-то в два-три раза ниже, чем по рынку. И, соответственно, т.к. мы счёт выставляем, который равен сумме, которая указана в оффере, то, соответственно, мы не знаем, как, что дальше происходит, какие KPI, как дальше там вас монетивируют, как привязывают зарплату финансового директора к каким-то показателям. Собственно, у меня будут вопросы, тоже мне интересно. Эту информацию вы мне, надеюсь, подскажете. О нашей базе. Т.е если мы говорим о прошлом годе, мы сделали видеоинтервью 1400 бухгалтеров. Это именно наша база на наши данные. 1200 главных бухгалтеров, потом помощники так называемые: бухгалтер на первичку, секретарь помощник офис. Мы это всё объединили, скриншоты из нашей базы, так называемые, внутри. 400 человек финансовых директоров, 260 человек пособеседовали на общение. Понятно, что откликается гораздо больше, а средняя зарплата – такая средняя температура по больнице. То есть то, что в интернете часто написаното, чято, средняя зарплата финансовых директоров, то, что указано у соискателей в резюме, это 267 тысяч рублей. Собственно, на цифры вообще ориентироваться нельзя. Понятно, что внутри этих цифр есть так называемые модальные распределения, когда есть пики в районе, допустим, 100-120 тысяч рублей для финансовых директоров малых компаний, есть пики в крупных холдингах, а рынок вакансий, так как мы подбираем кадры, нам нужно мониторить, что происходит на рынке в принципе, и мы мониторим вакансии которые к нам поступают а также вакансии, которые в принципе опубликованы на общедоступных ресурсах например на HeadHunter. Т.е. просто (называется это парсинг) в автоматическом режиме наш поисковый робот их находит, и мы просто смотрим зарплаты для того, чтобы иметь внутреннюю аналитику. Так вот данные за шесть месяцев прошлого года (это по декабрь) опубликовано порядка 900 вакансий финансовых директоров, из них 470, где были указаны заработной платы. Т.е. вот с этой суммы (470) мы дальнейшее исчисление ведём. Соответственно, если взять среднюю температуру, опять же, для регионов это 120 000 рублей, для Москвы это 250 000 рублей. Понятно, что я округляю здесь для удобства, там немножко неровные суммы и распределение. Но вот следующая диаграмма будет более показательна, (31:05) то есть видно, что есть определенные пики. То есть это зарплата финансовых директоров по России, исключая Москву. Соответственно, видите, до 100 000 рублей порядка 35% вакансий, 150 тысяч рублей – следующий пик, потом идёт 180-200, и дальше уже там, вот 250, и по нисходящей идет. Больше 480 000 05% - это там десяток вакансий. По Москве видно, что смещается экстремум, да, математика, смещается экстремум на 150 тысяч рублей, и дальше идут пики 200, 250 и вот здесь 450-480. Обращаем внимание, там цифра больше была 480-ти, там были вакансии, где зарплата была там 600-700, до 800 000 рублей. Я их руками пересмотрел, их не так много всего там. 900 и 470 с зарплатами, я даже их прям каждую просмотрел. С чем это связано? Мне показалось при вот таком экспертном анализе, в том, что именно в Москве, возможно, не так много крупных производственных предприятий. Т.е. те предприятия с большими зарплатами, крупные холдинги, они размещали вакансию не из Москвы, а из городов близлежащих производственных центров. Т.е. в самой Москве, мне кажется, только IT-компании. Но вот именно в эту выборку не было там вакансий по Москве за прошлые полгода больше 480 тысяч рублей, такие данные. А требование - за 300, из игры, самое интересное. Понятно, что здесь собрались профессиональные, опытные коллеги. Я прям руками просмотрел все эти вакансии и выбирал оттуда, прям руками выбирал требования. Если повторялось, я его просто не вписывал. Это в порядке в том, как они мне попадались, т.е. я прям руками посмотрел все вакансии, которые были больше 300 000 рублей. Просто ещё раз прочитаю, но я думаю, что видно: бюджетирование, управление, ДДС (движение денежных средств), оптимизация затрат, управленческий учёт, построение финансовых моделей, формирование отчётности, оптимизация кредитного портфеля, построение схем финансирования, оптимизация налогообложения, стратегическое планирование, внедрение автоматизации, управление финансовыми рисками, взаимодействие с аудиторами, управление командой, выстраивание отношений с инвесторами, анализ эффективности ложного капитала, работа с веб. Вот они в порядке популярности, т.е. чем ниже, тем реже попадается. Я, когда просматриваю, выписываю. И в конце там веб, вообще всего один раз вот это требование попалось. Соответственно, это по зарплатам. Вот давайте сейчас, чтобы немножко пообщаться, у меня будет много таких вопросов.

Первый вопрос, который мне интересен – это реальная мотивация. Т.е. условно работодатель написал вакансии там 250 тысяч рублей, средняя зарплата по Москве. Но вот как вы думаете, кто-то, может, мне скажет, какая должна быть реальная конкурентная зарплата с вашей стороны и плюс вот та цифра, которая мне неизвестна, это какие-то мотивационные истории, то есть там привязанный KPI. KPI к чему привязывается? Допустим, у продавцов это к объему продаж, у маркетологов – к доле рекламных расходов. А вот что финансовый директор хочет получить в оффере? Да, сумму зарплаты и как бы KPI к чему? Коллеги, может быть, мнение кто-то…?

Про себя скажу. Мне, конечно, интереснее работать с прибылью. Т.е. доля прибыли, процент от какой-то от прибыли – это было бы хорошей мотивацией в виде KPI, и фиксированная зарплата при этом – не сильно интересной мотиватор. Коллеги, может, кто-то ещё?

Значит, у меня была дискуссия в прошлом году с руководством компании по поводу того, как финансовые метрики влияют на KPI финансового директора. И, собственно говоря, мы не нашли. Мне пришлось просто согласиться, потому что дискуссия утратила конструктив. Но тем не менее, позиция большинства руководства заключается в том, что строго на финансовые метрики (прибыль либо какие-то другие, EBITDA, например). А у этого есть ограничение, потому что не все компании находятся на стадии генеральской прибыли. Да, есть компании, которые находятся в инвестиционной фазе, и здесь имеют значение другие метрики. Договориться об этом бывает часто невозможно, плюс некоторые действия, которые совершают финансовые директоры, имеют отложенный эффект, и они могут не оказать прямого влияния на финрез текущего года. И вот здесь очень правильно – найти баланс между долгосрочными, среднесрочными, краткосрочными эффектами, которые генерятся деятельностью финансового директора. И, на мой взгляд, здесь как раз нужно попробовать найти такую компанию или научиться продавать вот эти эффекты и акционеру, и генеральному директору. Поэтому в моём понимании 60%-70% — это финансовые метрики компании, 20%-30% — это какие-то качественные проекты, которые оказывают влияние на среднесрочную, долгосрочную перспективу.

Спасибо. Коллеги, ещё кто-нибудь один есть? Хорошо, пойдём дальше.

Конкуренция на рынке труда. И, соответственно, из цифр сразу нам становится понятно, что всего за полгода 900 вакансий (помните, да, эту цифру?), 470 мы рассматривали, где зарплаты указаны, но всего 900. И понятно, что финансовых директоров на рынке очень много. И я сейчас показываю наши вакансии. Мы в том числе размещаемся, как бы в собственной базе ищем, но в том числе у нас есть профиль на HeadHunter, и мы также размещаемся, как и другие работодатели. Тоже не всегда, конечно, но в большинстве случаев тоже размещаем наши вакансии, тем более стоимость там размещения вакансии 700 рублей на HeadHunter, почему бы не разместить? В помощи рекрутерам. Гораздо проще работать с откликами, чем в холодную звонить и опрашивать. И размещаем. И вот мы видим, там даже даты. Не очень видно, там даже есть зарплата где-то там, как я сказал 200 300 тысяч рублей, и даты. Это вот как раз второе полугодие 2022 года. Ничего там сверхъестественного в этих вакансиях нет, обычные вакансии. Вот видно, да, на одну 443 соискателя откликнулось, на другую 981. Это всё за две недели. Т.е. вакансия размещается на HeadHunter месяц. Как правило, первые две недели на неё идут отклики, потом она проваливается и там теряется. Соответственно, это вот за две недели. Понятно, что если даже будет не один рекрутер, а 2-3 человека одновременно по этой вакансии разбирать этих людей, и нужно каждого просмотреть, созвониться, какие-то вопросы задать, пригласить на видеоинтервью и т.д. Понимаете, что даже физически невозможно всё это разобрать. Соответственно, мы делаем явный вывод, что рынок труда финансовых директоров – это рынок работодателя. Т.е. работодатель размещает вакансию и смотрит, что там ему дают. Я тут подумал, почему всё-таки к нам обращаются, в том числе за поиском финансовых директоров. То есть десятки вакансий были успешно закрыты в прошлом году. Я подумал, что, наверное, к нам они обращаются, что им лень разбирать эти отклики и проще заплатить один оклад для того, чтобы мы всё разобрали и выбрали того самого человека, самого лучшего из этого количества. Хотя когда мы IT-вакансии размещаем, там обычно 0 отклика. Размещаешь вакансию программиста с зарплаты 300-500 тысяч рублей, у тебя 0 откликов. Рекрутеры идут, звонят, ищут, кого бы найти, хоть кого-нибудь.

Факторы принятия решения. Соответственно, как проходит собеседование? Поиск через рекрутера, первичный отбор, как правило, делает директор по персоналу. Т.е., как правило, наш заказчик при поиске финансового директора (конечный – это генеральный директор). Там практически в 90-100 процентах случаев это были генеральные директора, наши клиенты. И мы коммуницируем часто с директором по персоналу, то есть мы проводим собеседование, рекрутер отдаёт директору по персоналу, он там смотрит дополнительно, дает фидбэк, и только потом уже генеральный директор. Иногда напрямую с топ-менеджментом общаемся. Соответственно, вот если по верхам пройтись, сейчас дальше подробно разберём, что смотрят вот прям перед первичным скорингом. Т.е. первичный скоринг – когда ты взял резюме, там есть видео интервью, 3-5 минут посмотрел. И на что смотрят работодатели?

1 – это опыт работы в аналогичных компаниях. Соответственно, при таком большом рынке труда проще найти человека из аналогичной отрасли, который работал прям даже в похожей компании или даже компании-конкуренте.

2 – навыки, общение и доброжелательность. Да?

Если вы обратили внимание, когда мы смотрели перечень требований, коммуникация была где-то, по-моему, четвёртой снизу. А при этом при отборе претендента первое, на что обращают внимание – насколько мне комфортно в общении с этим человеком. Т.е. т.к. я понимаю, что этот персонаж будет в поле моей прямой коммуникации довольно часто, вот это для меня становится поразительным образом на втором месте, поднимающаяся компетенция. До второго места поднимающаяся компетенция – умение взаимодействовать.

Фактически первый пункт – опыт работы в аналогичной компании – часто бывает проходной. Когда очень много кандидатов, проще сразу выбрать, смотреть из аналогичной компании. Если уже нет – смотрит шире. Навыки общения и доброжелательность, соответственно, это смотрят по нашему видеоинтервью. И мы сначала, когда 3 года назад делали наш сервис, мы сначала записывали полностью собеседование. У нас рекрутер, у нас есть там один вопрос, человек рассказывает, «Расскажите о себе», и дальше у нас там для каждой профессиональной области был такой перечень вопросов, и он до сих пор есть, и рекрутеры по нему заполняют. Они на основании ответов потом дают экспертное мнение. Т.е. резюме, видео и как заключение рекрутера. Почему мы считаем, что этот соискатель подходит к данной вакантной позиции? Так вот раньше мы записывали полностью это собеседование, 30, 40 минут оно было, час было, и прикладывали. И потом первую обратную связь от клиента стали получать: «Вы что, сумасшедшие? Я не буду час смотреть» и начали спрашивать: «А сколько вы смотрите?» 3-5 минут смотря. Т.е. включают, человек ч