+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-18
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-18

Маркетплейсы в 2026: эффективные стратегии продаж

17 марта 2026
/
участие Бесплатно
до завершения регистрации:
Регистрация
актуальность темы

В 2026 году маркетплейсы переходят в режим «взрослого» рынка: усиливается конкуренция в категориях, растут комиссии, стоимость трафика и логистики, меняются правила промо и ранжирования, а продавцам всё чаще приходится управлять не «рекламой и карточками», а системой целиком — от юнит-экономики и ассортимента до переговоров с площадкой и рисков блокировок/штрафов. Параллельно усиливается регуляторная повестка (правила для платформ, требования к прозрачности условий, процедурам санкций и др.). 

На вебинаре разберём, как мыслят Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, что у них «под капотом», и какие стратегии позволяют продавцам удерживать маржу и масштабироваться в этих условиях.

Кому будет полезно участие:

– Продавцам на маркетплейсах любой категории и масштаба: от «одной ниши» до мультикатегорийных портфелей.
– Собственникам и руководителям e-commerce, руководителям направления маркетплейсов. 
– Маркетологам и специалистам по рекламе и аналитике, которые отвечают за рост продаж и эффективность рекламы.
– Категорийным менеджерам и продакт-командам, которые управляют ассортиментом, ценами и запуском новинок. 
– Руководителям и специалистам по логистике: использование логистических схем на разных площадках (склад площадки vs склад продавца и аналоги), планирование запасов, контроль возвратов и операционных потерь, работа со штрафами и показателями качества доставки.

Программа

1 Как устроены маркетплейсы и как они принимают решения

разберём экономику и логику площадок: приоритеты категорий, роль данных и алгоритмов, и почему «правильные действия» продавца не всегда очевидны.

2 Стратегия продавца в 2026: от тактик к системе

соберём управленческую модель от целей и метрик до финансовой модели, ассортимента и цен, логистики, маркетинга и масштабирования.

3 Юнит-экономика и финансовое моделирование

научимся считать реальную прибыльность по площадкам с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и потерь, и ставить плановые KPI.

4 Ассортимент и категорийная стратегия

обсудим, как управлять матрицей SKU: роли товаров, оборачиваемость, запуск новинок, жизненный цикл и приоритеты между Ozon/WB/ЯМ.

5 Ценообразование, промо и «игры скидок»

разберём ценовые режимы и промо-механику так, чтобы участвовать в акциях без «сжигания» маржи и просадок в ранжировании.

6 Индекс цен и кросс-парсинг между площадками

разберём, как площадки сравнивают цены между собой и как выстроить ценовую архитектуру (ассортимент/упаковки/модели, промо и условия) так, чтобы не проседать в «индексе цен» и ранжировании без разрушения маржи.

7 Логистика и операционная эффективность

разложим сквозной процесс исполнения заказов на разных маркетплейсах (склад площадки/склад продавца и их аналоги), управление запасами, сроками доставки, возвратами и штрафами.

8 Реклама и продвижение: что реально работает в 2026

свяжем рекламу с ассортиментом и ценой, пройдёмся по ключевым инструментам трёх площадок и типовым ошибкам в атрибуции и чтении отчётов.

9 Индивидуальные условия и переговоры с площадками

разберём, как формируются индивидуальные условия, где границы допустимого и как защищать интересы продавца в коммуникации с площадкой.

10 Регуляторная повестка и риски продавца

обсудим, какие требования к платформам и правилам игры формируются, и как готовиться к изменениям по прозрачности условий, санкциям/блокировкам и процедурам споров.

11 Бренд и доверие на маркетплейсах

как выстраивать бренд в условиях «витрины маркетплейса»: упаковка ценности, контент-архитектура карточки, отзывы/репутация, узнаваемость и защита от ценовой войны.

12 ИИ и автоматизация в работе продавца

практические сценарии применения ИИ и автоматизации: ускорение аналитики и принятия решений, генерация/тестирование контента, управление рекламой и ассортиментом, контроль цен и операционных инцидентов.

Эксперты

Все эксперты
Михаил Болдырев Михаил Болдырев
Руководитель практики «Цифровизация»

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Строительный консалтинг

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее