stdClass Object
(
[value] => Экспертная статья Михаила Меркулова, Директора практики Организационного развития КСК ГРУПП для журнала «Business Excellence»
[name] => text
[settings] => stdClass Object
(
)
)
Экспертная статья Михаила Меркулова, Директора практики Организационного развития КСК ГРУПП для журнала «Business Excellence»
stdClass Object
(
[value] => Бизнес — это продажи. Начать бизнес - значит продать идею самому себе, ближним и, главное, рынку. Бизнес зарождается и растет вместе с продажами, от их стагнации — умирает. Изучение изменений роли собственника в продажах на различных этапах развития бизнеса позволяет избежать типовых ошибок и убытков.
Бизнесы развиваются по стандартным закономерностям, которые укладываются в четыре укрупненных этапа: создание, рост, масштабирование, автоматизация. Функция продаж на различных этапах жизненного цикла компании не всегда эволюционирует синхронно. Рассмотрим подробнее каждый этап.
[name] => text
[settings] => stdClass Object
(
)
)
Бизнес — это продажи. Начать бизнес - значит продать идею самому себе, ближним и, главное, рынку. Бизнес зарождается и растет вместе с продажами, от их стагнации — умирает. Изучение изменений роли собственника в продажах на различных этапах развития бизнеса позволяет избежать типовых ошибок и убытков.
Бизнесы развиваются по стандартным закономерностям, которые укладываются в четыре укрупненных этапа: создание, рост, масштабирование, автоматизация. Функция продаж на различных этапах жизненного цикла компании не всегда эволюционирует синхронно. Рассмотрим подробнее каждый этап.
stdClass Object
(
[type] => h2
[value] => Этап 1. Создание бизнеса
[anchor] => etap-1-sozdanie-biznesa
[name] => htag
[settings] => stdClass Object
(
)
)
Этап 1. Создание бизнеса
stdClass Object
(
[value] => Подсознательное стремление к безопасности и сомнение в бизнес-идее довлеет над учредителем на старте. Недостаток первичного капитала для воплощения грандиозных замыслов сковывает предпринимательскую энергию. Начинающему предпринимателю часто приходят в голову стандартные ошибочные шаблоны риск-менеджмента:
- Привлечь финансового партнера в капитал — временно ничего не стоящая контрольная доля капитала обменивается на стартовые инвестиции.
- Вместо наемных сотрудников положиться на родственников — они вроде бы дешевле и доверия к ним беспричинно больше.
- Раздать опционы и миноритарные доли в капитале первым наемным сотрудникам вместо рыночных зарплат. Оборотных денег ведь не хватает, а доли еще не так ценны.
- Не платить себе зарплату в целях экономии.
- Набрать первыми сотрудниками друзей, ведь это уже известные люди, и они могут потерпеть перебои с зарплатой.
- Сфокусироваться не на функции «продажа», а на совершенствовании продукта и НИОКР.
- Типовые ошибки при запуске бизнеса искажают роль собственника. Персональные риски прячутся за ложную защиту «близких» людей, разделяющих бизнес-идею. Если предпринимательский замысел жизнеспособен и функция продаж достигает воспроизводимости, бизнес начинает масштабироваться.
[name] => text
[settings] => stdClass Object
(
)
)
Подсознательное стремление к безопасности и сомнение в бизнес-идее довлеет над учредителем на старте. Недостаток первичного капитала для воплощения грандиозных замыслов сковывает предпринимательскую энергию. Начинающему предпринимателю часто приходят в голову стандартные ошибочные шаблоны риск-менеджмента:
- Привлечь финансового партнера в капитал — временно ничего не стоящая контрольная доля капитала обменивается на стартовые инвестиции.
- Вместо наемных сотрудников положиться на родственников — они вроде бы дешевле и доверия к ним беспричинно больше.
- Раздать опционы и миноритарные доли в капитале первым наемным сотрудникам вместо рыночных зарплат. Оборотных денег ведь не хватает, а доли еще не так ценны.
- Не платить себе зарплату в целях экономии.
- Набрать первыми сотрудниками друзей, ведь это уже известные люди, и они могут потерпеть перебои с зарплатой.
- Сфокусироваться не на функции «продажа», а на совершенствовании продукта и НИОКР.
- Типовые ошибки при запуске бизнеса искажают роль собственника. Персональные риски прячутся за ложную защиту «близких» людей, разделяющих бизнес-идею. Если предпринимательский замысел жизнеспособен и функция продаж достигает воспроизводимости, бизнес начинает масштабироваться.
stdClass Object
(
[value] => Читать подробнее
[name] => text
[settings] => stdClass Object
(
)
)
Читать подробнее
Поделиться