Построение системы продаж

Минимизируйте риски с КСК групп
  • Разработка и совершенствование системы продаж
  • Разработка систем мотивации и владельческого контроля
  • Разработка системы подбора кадров, их адаптации и обучения
Бесплатная первичная консультация
Бесплатная первичная консультация

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Видеопрезентация услуги

Мария Колчина, Руководитель практики «Построение системы продаж»

Процесс работы над Вашим проектом Мы реализовали более 5000 проектов

1Свяжитесь с нами
2Анализируем проблему
3Организуем встречу
4Заключаем договор
5Реализуем проект

Свяжитесь с нами Позвоните нам или отправьте заявку с сайта

Заполните простую форму для быстрого расчета стоимости проведения аудита, либо позвоните нам по телефону. Наши менеджеры ответят на интересующие Вас вопросы, сориентируют по срокам и стоимости выполнения работ. Мы строго придерживаемся принципов честности и конфиденциальности в отношениях с Клиентом.

Анализируем проблему В наших руках неограниченное количество аналитических данных

Используя свой собственный опыт обучения и повышения качества продаж, наши консультанты проанализируют ту технологию продаж, которая сложилась в компании. Мы предложим оптимальные решения исходя из специфики бизнеса Клиента.

Организуем встречу Выставляем коммерческое предложение и подписываем договор

На личной встрече в нашем офисе, удобно расположенного в центре Москвы, у Вас будет возможность познакомиться и убедиться в компетенции наших экспертов, детально обсудить все пункты подготовленного коммерческого предложения, актуализировать договор, исходя из особенностей Ваших текущих задач.

Заключаем договор Начинаем работу над вашим проектом

На протяжении всего периода реализации проекта с Вами работает персональный менеджер, который всегда готов проконсультировать по текущим вопросам и задачам. Наша компания отличается дружественным подходом, отсутствием формализма, решением конкретных практических задач, стоящих перед Клиентом.

Реализуем проект Вы получаете необходимый вам результат

В результате Клиент получает разработанную инструкцию, которая детально описывает технологический процесс и изменения, вносимые в систему продаж. Следующим этапом является проведение экзамена или аттестации сотрудников. Мы проконтролируем процесс внедрения и использования принятых решений.

Мария Колчина

Руководитель практики «Построение системы продаж»

  • Имеет опыт проектной работы в таких отраслях, как фармацевтическая промышленность, производство мебели и строительных материалов, производство и дистрибуция продуктов питания, промышленных товаров и услуг;
  • Ведет программу Executive MBA в российских бизнес школах;
  • Является бизнес–тренером ИГИСП;
  • В качестве консультанта и менеджера проектов ведет работы по сбытовому планированию, оптимизации бизнес-процессов и организационных структур сбытовых подразделений, разработке и внедрению системы оценки, комплектования, мотивации и подготовки персонала.

Образование

АНХ при Правительстве РФ — MBA. МГУ им. Ломоносова, факультет психологии.

Сергей Шевченко

Руководитель практики «Построение системы продаж»

Профессиональный опыт

Автор более 250 проектов по созданию и развитию Отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе;
16 лет практического опыта работы с Отделами продаж.

Провожу такие работы, как:

  • создание и реализация стратегии реализации продукции;
  • выбор эффективных каналов продаж;
  • создание и внедрение системы мотивации и KPI для руководителей и менеджеров по продажам;
  • поиск, оценка и набор персонала в систему продаж;
  • создание и внедрение непрерывной системы обучения персонала;
  • проведение обучения для руководителей, для менеджеров по продажам;
  • создание блока скриптов, алгоритмов переговоров и встреч, лестницы и книги продаж;
  • работа с Отделами продаж на практике;
  • создание системы управления Отделом продаж и контроля исполнения.

Преподаватель и автор курсов MBA
Постоянный преподаватель Русской Школы Управления
Спикер ведущих площадок и мероприятий (Российская неделя продаж, Дальневосточный форум продаж)

Образование

  • МВИ ФСБ РФ
  • РАНХиГС

Построение системы продаж

Построение эффективной системы продаж – это основа любого бизнеса. Если с данной аксиомой согласны все, то относительно путей создания этой системы существует множество мифов. Специалисты КСК групп уверены, что данный процесс отнюдь не так прост, как принято считать. Более того, ошибки в построении продаж прямым образом сказываются на прибыльности компании. Именно поэтому важно подключить опытных специалистов еще на этапе планирования. Однако, и уже работающую систему продаж можно скорректировать так, чтобы она приносила максимальную прибыль.

Разработка системы продаж: мифы и реальность

Как правило, на начальном этапе продажами занимается руководство. Со временем оно нанимает персонал и, выдав новым сотрудникам самую общую информацию, начинает ждать результатов. Однако результаты, зачастую, плачевны и нестабильны (особенно, если речь идет о новом продукте) и сильно зависят от квалификации работников. В свою очередь, сотрудники не чувствуют особой мотивации и в компании не задерживаются.

На следующем этапе руководство решает нанимать высококвалифицированных продавцов, предлагая им бóльшую зарплату. Однако желающих совсем мало: ведь они очень востребованы и предпочитают работать в крупных компаниях с хорошей репутацией.

И только после этого компания решает, наконец, действовать более обдуманно: нанимать специалистов с небольшим опытом и обучать их самостоятельно. Но это только начало. До первых результатов пройдет еще какое-то время.

Таким образом, создание отдела продаж и построение системы продаж – это не одно и то же. Недостаточно просто набрать персонал и ждать от него результатов. Необходимо тщательно выстраивать систему таким образом, чтобы каждый сотрудник мог приносить компании прибыль независимо от его квалификации. С этой целью необходимо продумать организацию продаж от и до, сформировать четкую структуру, проводить корпоративные тренинги по работе с клиентами, разрабатывать систему мотивации и планирования, налаживать каналы получения актуальной информации о продуктах и услугах компании. В то же время необходимо систематизировать отбор сотрудников в соответствии с четкими критериями.

Совершенствование системы продаж

Часто, по прошествии определенного времени, в финансовых показателях компании намечается некий спад. Как мы знаем, даже отсутствие стабильного роста в данном случае означает стагнацию. И то, и другое – верный признак того, что настала пора пересмотреть систему продаж, чтобы выявить возможные недостатки. Это может быть система мотивации, которая утратила актуальность. Или взаимодействие между сотрудниками, которое усложнилось с увеличением штата. Или же сама система подбора кадров, а также их адаптации и обучения. В любом случае, решение всегда есть – главное, правильно определить слабые места.

Специалисты КСК групп окажут квалифицированную помощь на этапе разработки системы управления продажами, а также – ее совершенствования. В процессе работы мы применяем многолетний опыт сотрудничества с компаниями различного уровня, включая крупные международные холдинги, госструктуры и розничные сети. И, что самое важное, мы работаем в тесном контакте с руководством и топ-менеджерами компании, опираясь на их глубокие знания ситуации изнутри.

Отправить заявку
Отправить заявку

Все поля обязательны к заполнению

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Вам будут интересны также другие наши услуги Если Вам необходима услуга «Построение системы продаж», то рекомендуем посмотреть следующие:

 

Политика конфиденциальности

Вы в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» своей волей и в своем интересе даёте письменное согласие ООО «КСК», находящемуся по адресу: г. Москва, ул. Земляной вал, д. 66/18 стр.5) (далее – «Оператор»), в целях ведения деловой переписки и осведомления об услугах и предложениях ООО «КСК», а также соблюдения ООО «КСК» и третьими лицами требований законодательства РФ, на обработку ваших персональных данных, к которым в общем случае относятся: фамилия, имя, отчество; адрес места жительства (регистрации); номер домашнего и мобильного телефона; адрес электронной почты; номер паспорта или любого другого документа, удостоверяющего вашу личность, сведения о дате выдачи и выдавшем документ органе; год, месяц, день рождения; пол. ООО «КСК» вправе осуществлять обработку ваших персональных данных, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу с использованием сети общего пользования Интернет), обезличивание, уничтожение ваших персональных данных.

Оператор вправе осуществлять обработку ваших персональных данных методом смешанной (в том числе автоматизированной) обработки.

Настоящее согласие вами дается на срок 1 год.