Бизнес-завтраки

Бизнес-завтрак «Повышение качества продаж: сколько сделок вы теряете из-за низкой квалификации менеджеров и как это исправить?»

Мероприятие завершено

05Июн
2018
Место проведения
офис КСК групп

Кому будет полезно посетить бизнес-завтрак, посвященный управлению качеством работы отдела продаж:

  • собственникам, которые сами управляют отделом продаж;
  • коммерческим директорам;
  • руководителям отделов продаж;
  • специалистам по обучению и методологам.

Основные тематические блоки

  • Что такое качество продаж? Связь результата продаж, активности сотрудника и качества его работы.
  • Как можно управлять качеством продаж? Причины, из-за которых менеджеры по продажам работают неэффективно.
  • Что должен делать коммерческий руководитель, чтобы качество продаж повысилось? Эффективная модель управления качеством продаж.
  • Управленческие инструменты повышения качества продаж: шаблоны для самостоятельного заполнения и реальные примеры.

Время: 10:00 – 13:00, кофе-брейк: 11:20 – 11:40.

Спикеры мероприятия

  • Михаил Графский – руководитель практики «Развитие персонала продаж» КСК групп

Программа мероприятия

Регистрация участников.
9:45 – 10:00
1-я часть.
10:00 – 11:20
1. Связь результата продаж, активности сотрудника и качества его работы.
2. Основные причины низкого качества работы менеджеров продаж.
Кофе-брейк, свободное общение с экспертами.
11:20 – 11:40
2-я часть.
11:40 – 12:50
3. Наиболее эффективные управленческие инструменты повышения качества.
4. Эффективная модель управления качеством продаж.
5. Разбор кейсов.
Свободное общение с экспертами и менеджерами.
12:50 – 13:00