Система мотивации продавцов

Далеко не всегда повышение заработной платы может привести к увеличению мотивации сотрудников компании. К сожалению, очень ценный сотрудник компании, от которого во многом зависит успешность бизнеса, может уволиться прямо завтра. Каким именно образом можно увеличить мотивацию сотрудников?

Не секрет, что даже в таких престижных корпорациях, как Google, имеется серьезная текучесть кадров. Тем более люди уходят из небольших компаний, не имея достаточной мотивации больше и лучше работать. Далее мы дадим несколько полезных рекомендаций по повышению мотивационной составляющей работников предприятия, к которым лучше прислушаться.

  1. Нужно разговаривать с сотрудниками, иначе у вас не будет единой команды. Люди не будут ощущать себя частью команды, если не будет налажена коммуникация. Невозможно хорошо относиться к сотрудникам и при этом не разговаривать с ними. Нужно быть с людьми открытыми, просто необходимо находить время на общение с ними, обсуждение определенных проблем. Иногда просто стоит поинтересоваться, как у них здоровье, нет ли проблем дома и так далее.
  2. Увеличить мотивацию сотрудников позволяет обеспечение стабильности. Дело в том, что подавляющее большинство людей хотят быть уверенными в завтрашнем дне, тем более если у них есть собственная семья. Многие не хотят бояться потерять работу, постоянно находиться в поиске новой вакансии. Именно из-за такой боязни многие не решаются взять ипотеку, не хотят жениться или выходить замуж, не желают заводить детей. Чтобы мотивировать человека, нужно обеспечить ему стабильность, уверить его в том, что и в дальнейшем все будет хорошо, главное — продолжать работать.
  3. Нужно доверять людям то, чем они раньше не занимались, это тоже повышает мотивацию. Понаблюдайте за теми, кто хотел бы заняться чем-то более важным, чем он сейчас занимается, у кого есть какой-либо план. Нужно дать людям попробовать взять на себя более серьезную ношу, давайте более ответственные задания тем, кто к этому стремится. Нужно в некотором смысле освободить руки человеку, чтобы увидеть, на что он способен, посмотреть на то, как он видит ситуацию.
  4. Нужно своевременно выявлять неумелых руководителей. Именно от руководителей отделов во многом зависит мотивация сотрудников. Если руководитель плохой, то можно его понизить в должности или уволить.
  5. Премиальные, которые не должны быть стандартными и обязательными, тоже могут увеличить мотивацию сотрудников. Система премиальных должна быть тщательно продуманной, поскольку можно потратить впустую большое количество денежных средств, если система будет плохой.

Вот рекомендации по повышению мотивации работников компании. Успехов!



Возврат к списку