Основные тематические блоки:
Вместо импульсивных решений по скидкам, рассрочкам или дефицитным товарам — системные клиентские политики, которые согласуют продажи со стратегией компании. Приглашаю разобрать ошибки и риски метода управления продажами «решение по каждому случаю» к системным Клиентским политикам.
Клиентские политики – это баланс интересов клиентов и Вашей компании. Они определяют процессы, коммерческие условия, сервисы (включая совместные с клиентом разработки продуктов) и планирование продаж.
Покажу реальные примеры — от простых до нетривиальных решений, — как это снижает конфликты, ошибки и отклонения от плана, сохраняя экономику.
Обсудим, как превратить хаос «решений на лету» в прозрачную систему, которая понятна и продавцу, и финдиректору, и клиенту. Переходите от реактивных продаж к стратегическому росту!
Кому будет полезно посетить вебинар:
- Собственники
- Генеральные директора
- Коммерческие директора
- Директора по развитию среднего и крупного не ресурсного бизнеса
Эксперт:
Мария Колчина, Руководитель практики «Построение системы продаж»
Поделиться