КЕЙС КЛИЕНТА
Собственник кожевенного завода заказал в КСК ГРУПП маркетинговую оценку нового для компании бизнес-направления – производства косметических коллагеновых гелей. Коллаген выделяют из натурального сырья (спилок шкур крупного рогатого скота), и в товарном виде он реализуется компаниям, производящим косметические средства. Производство косметического коллагена должно было открыть выход компании на обширный косметический рынок, а также позволить оптимизировать издержки основного (кожевенного) производства. Специалисты практики КСК ГРУПП провели анализ отрасли косметического коллагена и рассмотрели все проблемные моменты, с которыми сталкивается компания, выходящая на новый рынок. В основу исследования был положен анализ текущей конъюнктуры рынка индустриальных гелей, конкурентной среды, спроса и предложения, данные экспертных интервью с отраслевыми экспертами. По итогам работы было представлено маркетинговое исследование, определяющее ключевые сегменты рынка косметического коллагена, конкурентную среду, потенциальную емкость рынка и прогноз его развития. Итогом маркетингового исследования стало заключение экспертов о нецелесообразности приобретения линий по производству косметических коллагеновых гелей. Компания избежала убытков, связанных с приобретением нового дорогостоящего производства, на сумму 3,5 млн долларов.
ROI
Клиент вложил в проект: 260 000 руб. Получен экономический эффект: 3,5 млн долларов в качестве сохраненных средств.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ
Рост продаж – от 10% в натуральном выражении. Укрепление лояльности постоянных клиентов, сокращение издержек на привлечение новых клиентов.
Дополнительные эффекты, получаемые собственниками вследствие привлечения консультантов:
- усиление собственной позиции на рынке в среднесрочной перспективе;
- понимание вектора развития рынка на годы вперед.
Поделиться