КЛИЕНТ
- Компания «Космос»
- Производство и оптовая торговля бытовыми электротоварами: лампы, батарейки, фонари
- Оборот: от 2 млрд руб. в год
- Количество сотрудников: 150 человек
ПРОЕКТ
- Получение аккредитива SBLC (Stand-by Letter of Credit) для финансирования внешнеторговых операций
- Стоимость: 500 тыс. руб.
- Продолжительность: 8 месяцев
- Участники со стороны клиента: собственник, руководство отдела маркетинга
РЕЗУЛЬТАТ
- Компания привлекла финансирование для запуска новых продуктов: 35,9 млн руб.
- Клиент сэкономил на процентах: компании не пришлось брать кредит
- Компания успела закупить партию товара до начала сезонного пика продаж
КРАТКО
Производитель и поставщик электротоваров планировал вывести на рынок новые продукты. Для производства товара на заводе клиента в Китае требовалось дополнительное финансирование. Кредиты банки предоставляли под большие проценты, одобрение кредита могло затянуться. Деньги нужно было получить оперативно – приближалось начало дачного сезона, когда спрос на лампочки растет.
Консультанты нашли инвесторов в Китае, гарантом возврата средств выступил местный банк. Меньше чем через месяц компания получила первый транш и успела поставить товар в Россию до пика сезонных продаж. Заемные средства обошлись в несколько раз дешевле, чем если бы компания взяла кредит в банке.
СИТУАЦИЯ
Компания «Космос» основана в 1993 году. Фирма производит и поставляет бытовые электротовары: лампы, батарейки, фонари, новогодние гирлянды, садовые светильники на солнечных батареях. Клиент производит продукцию под брендами «Космос» и Supermax.
Производственные площадки находятся в Китае, России и Беларуси. У компании 400 дилеров в 110 российских городах. Также «Космос» поставляет продукцию в Казахстан, Беларусь, Украину, Молдавию, Армению и Киргизию.
Скриншот с сайта клиента: география продаж «Космоса»
Кризисный 2015 год негативно повлиял на бизнес. Часть продукции компания производит в Китае. Из-за падения курса рубля стоимость товаров выросла, продажи снизились. Руководство компании поставило задачу увеличить оборот в 2016 году на 25–30% в сравнении с показателями 2015 года.
Для увеличения продаж «Космос» планировал вывести на рынок новые продукты: товары экономсегмента «Космос экономик», «умные» светодиодные лампы «Космос smart» и высокомощные лампы «Космос premium».
ПРОБЛЕМА
Для запуска новых продуктов компании требовалось дополнительное финансирование. Изначально «Космос» планировал взять кредит. Несколько месяцев клиент рассматривал варианты, но ни один его не устроил. Банки предлагали кредиты под высокий процент – более 14% годовых, заем предстояло долго согласовывать, гарантий положительного ответа никто не давал. Чтобы привлечь финансирование, компания обратилась к консультантам КСК ГРУПП.
РЕШЕНИЕ
Клиент планировал производить новые товары на заводе в Китае. Эксперты предложили решение «под ключ»:
- найти китайских инвесторов, которые профинансируют производство;
- подобрать банк, который гарантирует инвесторам возврат денег.
Консультанты предложили решение: найти китайских инвесторов и банк, который гарантирует им возврат денег
Консультанты предложили воспользоваться аккредитивом SBLC (Stand-by Letter of Credit). Вот как это работает: инвестор вкладывает деньги в производство, а компания возвращает их после реализации товара. Гарантом возврата становится банк: если компания нарушает обязательства, банк возвращает инвестору долг.
В ситуации был важный нюанс: большинство китайских инвесторов никогда не слышали о Сбербанке или ВТБ, с которыми можно было оперативно договориться. Поэтому гарантировать возврат должен был китайский банк, хорошо знакомый местным инвесторам.
РЕАЛИЗАЦИЯ
У КСК ГРУПП есть пул надежных китайских инвесторов и банков – мы сотрудничаем с ними на протяжении многих лет. Профинансировать производство новых продуктов клиента согласился региональный банк. Он выпустил аккредитив под поручительство собственника «Космоса».
Клиент получил отсрочку на 90 дней с момента отгрузки товара. Компании не пришлось менять алгоритм таможенного оформления, схему импорта и привычную логистику – доставку товара из Китая сухопутным транспортом.
С помощью консультантов клиент привлек финансирование на сумму 35,9 млн руб. Компания получила деньги в два транша: в начале апреля и в конце сентября. В эти периоды продажи лампочек традиционно растут: в первом случае стартует дачный сезон, во втором – начинает раньше темнеть, и лампочки приходится чаще менять.
РЕЗУЛЬТАТ
С момента первой встречи в офисе КСК ГРУПП до запуска поставок с отсрочкой прошло всего 25 дней. Из-за затрат на проценты по займу у инвесторов и аккредитив стоимость товара выросла всего на 1,5–2%. Если бы клиент взял кредит, цена выросла бы намного больше. Новые продукты оказались востребованными на рынке – продажи компании стабильно растут.
КСК ГРУПП консультирует средний и крупный частный бизнес. Мы решаем любые задачи в области привлечения финансирования: находим инвесторов, помогаем оперативно получить банковские гарантии и кредиты по ставкам ниже рынка. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.
Поделиться