Клиент
- «Балтимор»
- Производитель пищевой продукции: кетчупы, соусы, консервы
- Оборот: 515 млн руб.
Проект
- Подбор трех топ-менеджеров
- Продолжительность: 9 месяцев
- Участники со стороны клиента: собственник, финансовый директор
- Стоимость проекта: 600 тыс. руб.
Результат
- Компания получила трех новых топ-менеджеров
Кратко
У клиента расходились плановые и реальные показатели по прибыли. Выяснилось, что это происходит из-за ошибок главного бухгалтера и заместителя финансового директора при формировании расходной части в бухгалтерском и управленческом учете. Топ-менеджеров нужно было менять. Консультанты подобрали опытных специалистов, которые исправили ошибки в учете.
Ситуация
«Балтимор» – крупнейший в России производитель кетчупов и соусов. Также компания изготавливает консервы, закуски и соки из овощей, которые выращивает на собственных полях в Краснодарском крае. В 2007 году бренд «Балтимор» вошел в рейтинг 50 самых известных российских брендов по версии журнала The Forbes. У компании множество других наград: премии «Товар Года», «Народная Марка», «Марка доверия» и т. д.В один момент плановые показатели разошлись с фактическими: компания заработала по итогам года на 20% меньше, чем планировала. Причина была в ошибках главного бухгалтера и заместителя финансового директора.
Из-за ошибок топ-менеджеров в учете плановые показатели компании расходились с фактическими
Проблема
Главный бухгалтер совершал ошибки при формировании расходной части в бухгалтерском учете. Заместитель финансового директора, который отвечал за ведение управленческого учета, дублировал эти ошибки при формировании расходов уже в управленческом учете. Это влияло на учет себестоимости продукции. В итоге собственник получал недостоверные данные, на основе которых формировал стратегию развития бизнеса.
Например, в себестоимость томатной пасты попадала морковь, которая использовалась как сырье для производства соуса. Получалось, что вся расходная часть – на разные виды продукции – формировалась из общего количества сырья. Из-за этого не было четкого понимания себестоимости каждого конкретного продукта. Из-за ошибок получалось, что реальная прибыль компании меньше, чем указано в отчетах.
Собственник и генеральный директор провели служебное расследование и решили уволить топ-менеджеров, виновных в ошибках. Ситуация осложнялась тем, что муж заместителя финансового директора был IT-директором компании. Клиент сомневался, что IT-специалист сможет разграничить работу и личную жизнь и спокойно отнесется к увольнению супруги. Ему тоже нужно было искать замену.
Решение
Перед началом поиска консультанты вместе с клиентом определили ключевые критерии поиска кандидатов.
- У нового заместителя финансового директора должен был быть опыт выстраивания управленческого учета. Особенное внимание – опыту формирования расходной части при производстве различной продукции из разных видов сырья. Стаж работы на такой должности в пищевом производстве – от пяти лет.
- Для главного бухгалтера определили следующие критерии: опыт работы на пищевом производстве от пяти лет и знание всех участков бухгалтерии.
- Для IT-директора главным критерием стал опыт проектирования и управления сетями крупных предприятий не менее шести лет. Также требовался опыт в автоматизации учетных систем предприятия.
Условие клиента: у новых сотрудников не должно было быть родственных связей.
Реализация
Чтобы сэкономить время клиента, сначала консультанты сами встречались с кандидатами
Консультанты вместе с собственником провели несколько пробных собеседований, чтобы скорректировать портреты кандидатов. После этого все собеседования проводили консультанты. На финальные собеседования с руководством приглашали только лучших кандидатов: это экономило время клиента.
Сначала был нанят руководитель IT-службы, затем главный бухгалтер, после этого – заместитель финансового директора. В общей сложности подбор трех топ-менеджеров занял девять месяцев.
Результат
Новый IT-директор начал свою работу с диагностики учетной системы, чтобы найти ошибки в системе автоматизации. Новые главный бухгалтер и заместитель финансового директора рассчитали реальную себестоимость продукции. Помимо прочего, это позволило продать товар, у которого истекал срок годности, выше себестоимости. Обычно в такой ситуации был риск, что товар придется продать ниже себестоимости или вообще списать в убыток.
Нанятые топ-менеджеры успешно прошли испытательный срок и продолжают работать в компании.
КСК ГРУПП консультирует средний и крупный частный бизнес. Мы решаем любые задачи в сфере подбора персонала: от формирования с нуля отдела продаж до подбора топ-менеджеров. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.
Поделиться